销售终端的运作与管理-诺达名师

销售终端的运作与管理

张彬 /

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课程目标

阐明了终端工作的内容和目的　　指出了终端营销人高效率的开展营销工作的具体做法。

课程大纲

　　、内容提要：
　　●终端的含义与类型
　　1、终端的含义 2、终端的类型 3、终端市场
　　●为什么要做终端营销工作
　　1、粗放管理到精细管理的时代已经到来 2、只有做透终端才能取胜
　　3、广告抓住消费者的心，终端抓住消费者的钱
　　●终端营销工作的目的
　　1、使终端营业人员对我们的产品有信心，愿意推荐、乐于推荐。
　　2、使我们的产品在终端有一个佳的货位与空间，各种ＰＯＰ广告展示醒目和谐。
　　3、提高终端及店员的忠诚度，及时反馈市场各种信息，成为企业的神经末梢。
　　4、实现自然增长到管理增长，预防市场混乱。
　　●终端营销工作的内容
　　1、铺货 2、理货 3、补货 4、促销 5、客情 6、信息
　　●终端助销每日拜访工作程序及销售人员的时间管理法
　　1、助销每日拜访工作程序 2、销售人员的时间管理法
　　●主管如何开展终端营销的管理工作
　　1、招聘 2、培训 3、分工 4、目标 5、执行 6、样板
　　●终端宣传：POP售点广告（POINT OF PUECHASE）
　　1、 1、POP广告的类型 2、POP广告的三个功效层次
　　3、POP是大众媒体广告的延续和终结 4、POP布设（针对新市场开发尤为重要）
　　●推行表单管理
　　1、终端助销的岗位职责 2、终端巡回调查表 3、终端客户一览表
　　4、重点终端客户资料管理卡 5、终端助销工作考核表
　　●终端经营管理策略分享与建议
　　1、企业焦点的转换 2、发展瓶颈 3、解决问题的思考途径
　　4、设计 5、针对部分重点A类终端 6、终端策略
　　现场答疑与交流
　　二、授课形式：

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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