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刘力擎

赢天下之销售团队管理

刘力擎 / 市场营销学博士

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

一、知识目标: 1、了解和掌握团队的概论,特征,类型和发展阶段; 2、列举销售团队的组建方法;例如:人员选拔; 3、列举销售团队的领导方法和技巧; 4、复述团队绩效、考核和改善的方法。 5、复述团队问题及解决方法; 6、列举增强团队稳定忠诚发展的方法; 二、能力目标: 1、区分销售团队的不同发展阶段 2、强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧 3、提升销售管理技巧,控制的营销过程,; 4、利用IMPACT系统建设销售团队, 5、提升九大销售团队管理能力:销售目标管理能力、

课程大纲

绪论:内容介绍,解决什么是销售团队管理和为什么要进行销售团队管理的问题。

**讲:销售团队的现状分析和问题

案例小组讨论:您的企业目标面临的销售团队管理的问题有哪些?

总结销售团队的主要问题、现状和成因分析

中国市场环境和世界市场环境的简要分析

团队概论、定义、发展阶段的认知

销售的团队的组建方法。


第二讲:过去的销售和现在将来的销售的区别。

“乔吉拉德”还管用吗?

未来企业销售拼的到底是什么?

销售和服务怎么结合好?

案例分析:格力怎么销售?引申:全球五百强企业现在怎么销售? 


第三讲:营销管理人员的自我认知

你的职责有哪些?

你觉得销售能力和管理能力之间的区别在哪里?

你是五种管理者类型(木火土金水)的哪一种?

测试:管理能力水平测试,

讨论:如何发现你的强能力,在管理上怎么运用?


第三讲:销售团队的认知

科学招聘的方法绩效设计与考核工具及方法分析

销售团队的薪资设计探讨

如何建立特种部队式的高效团队

案例分析:薪资设计关系与销售团队的稳定性


第四讲:实战销售的三大能力

请跟上个世纪七十年代的方法说再见

当今世界的销售三大推动力

网络时代的特征与应对

世界五百强企业的销售冠军的重要的三大素质是?

你们公司用的话术脚本是?

话术的更新换代与精彩开场

如何解决方案销售的局限性


第五讲:销售团队管理能力提升与训练(1)

提升销售团队的目标管理能力(什么是目标,目标设定的方法和原则,如何实现目标)

提升角色认知能力(人生就是舞台,你是奥斯卡影帝还是群众演员)

提升团队执行力(执行力的差距在哪里?如何提升执行力)

提升团队沟通与协作能力(沟通不是说话,协作不是抱团)

提升团队忠诚信任能力(忠诚与背叛、相信与怀疑的的团队差别和转变)


第六讲:销售团队管理能力提升与训练(2)

提升团队领导能力(销售团队领导能力的分析与提升)

提升团队激励能力(没有激励就没有热情,没有热情就没有销售)

提升团队学习能力(学习力超越胜任力)

提升团队危机管理能力(危机处理能力是核心能力之一)

提升团队压力管理能力(压力分析处理能力的五个工具)




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