您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 渠道管理 > 渠道开发能力提升

陈文学

渠道开发能力提升

陈文学 / 资深企业管理和营销导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 南通

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

认清作为渠道开发人员的正确定位; 掌握经销商开发的思路和方法; 提升经销商开拓过程中的沟通能力; 掌握快速开拓区域市场的能力。

课程大纲

一、 优秀渠道开发人员的成功内因:

1、 优秀销售人员的三大特质:

特质一:优良的心态

特质二:高效的习惯

特质三:专业的销售技巧

2、 优秀渠道销售人员的十大心态

3、 优秀渠道销售人员的五大高效习惯

二、 优质经销商的选择:

1、 优质渠道的战略意义:

一流的渠道 二流的产品=一流的市场

2、 优质经销商选择五步曲:

1) 明确公司渠道政策

2) 区域市场摸底

3) 走访沟通准经销商

4) 渠道经销商评估

5) 经销商谈判

3、 企业发展不同阶段、不同市场对经销商的不同要求

三、 渠道开拓过程中的成交法则

1、 以客户需求为中心的销售方式——顾问式销售

2、 渠道客户心理分析

3、 顾问式销售的四步流程

4、 客户需求把握的技巧

5、 销售过程中的有效沟通法则

6、 渠道开拓九字诀:“找对人”、“说对话”、“做对事”

四、 吸引经销商合作的谈判动作

1、 “一套思路”出发

与经销商“恋爱”四步曲

2、 “三道防线”攻关

1) 情感防线——如何建立信任感?

2) 逻辑防线——如何建立利益感?

3) 伦理防线——如何建立品德感?

3、 “四大问题”促成

问题一:你们的价格太高了,卖不动!

问题二:你们的产品单调,没竞争力!

问题三:你们的政策支持没人家好!

问题四:你们的品牌在这里没有知名度!

五、渠道开拓现场演练

上一篇: 分销渠道开发与管理 下一篇:渠道开发之金牌谈判手特训课程

下载课纲

X
""