掌握甄选销售人员的系统和方法 　　掌握标准化销售培训系统的构建方式 　　掌握如何制造销售人员的方法 　　掌握如何使用、激励销售人员的方法

课程大纲:

　　**篇章：猎鹰篇——销售人员的选择之道
　　一、猎鹰的思考
　　1、当前企业销售人员选拔的现状
　　2、选拔销售人员应当克服的障碍
　　3、重新认识招聘和销售
　　4、销售人员的5种特质
　　5、销售特质在不同行业的分布
　　6、找到适合自己的特效药
　　二、猎鹰的流程与方法
　　1、招聘渠道的建立
　　2、吸引应聘的措辞
　　3、说明销售职位的必要性
　　4、招聘过程中的80/20法则
　　5、招聘申请表的作用
　　6、面试前的电话筛选
　　7、心理测试法
　　8、控制好现场情绪
　　9、改变提问的方式
　　10、识别应聘者的身体语言
　　11、入职前后的观察
　　12、业绩关键看经理

　　第二篇章：育鹰篇——销售人员的培养之道
　　一、育鹰前的思考
　　1、“人海战术”是优秀的战法
　　2、“优秀销售”是靠不住的
　　3、能“培养”多少人就能做多大
　　4、内部人员转化销售人员的思考
　　5、现有人员的分析与培养设计
　　6、追求型价值观的销售人员分析
　　7、逃避型价值观的销售人员分析
　　二、鹰的重生——销售人员的自我提升
　　1、自我形象的重要性
　　2、自我形象的影响与转变
　　3、自我激励的重要性
　　4、筛选语言形成良好自我谈话
　　5、如何保持良好的自我形象
　　6、良好自我形象激发内在潜能
　　7、积极自我谈话改变自我形象
　　8、积极自我交谈的行动规则
　　三、标准化、流程化的训练模式
　　1、销售人员新手入门训练系统的设计与实施
　　新手入门训练的目标
　　新手入门训练的内容
　　新手入门训练的实施
　　新手入门训练的检测
　　新手入门训练的注意事项
　　2、销售人员岗位日常训练系统的设计与实施
　　岗位日常训练的必要性和重要性
　　销售人员的成长周期
　　岗位日常训练的目标
　　岗位日常训练的内容
　　岗位日常训练的注意事项
　　3、销售人员专项训练系统的设计与实施
　　通用销售过程的三个阶段
　　专项训练系统的设计
　　专项训练系统的内容
　　专项训练系统的注意事项
　　四、管理销售人员的三点思考
　　1、如何让销售人员“服从”管理
　　2、如何将领导的想法变成员工的行为
　　3、你凭什么比别人多拿钱？