了解目标管理中的价值和作用，学会销售目标设计与分解的方法，掌握目标实施过程，提高销售人员的执行能力。

 

目标管理篇

学习目标：

了解目标管理中的价值和作用，学会销售目标设计与分解的方法，掌握目标实施过程，提高销售人员的执行能力。

 

一、目标管理的重要价值

1、什么是目标

2、什么是目标管理？

3、管理者的决策模式

4、MBO：战略思考四问

5、小结：管理者的目标管理思维

二、销售目标设定与分解的方法

1、不同层级人员的不同工作目标来源

2、工作目标来源一：战略分解来的目标

3、T字评估法

4、目标设定的Smart原则

5、目标的简要分类法

6、五种主要的目标绩效衡量指标

7、OGSM销售目标分解法

8、多树杈分解法

9、绩效目标在组织内部和员工之间的分解法和流程

10、定性目标与定量目标的关系和分解实例

三、如何执行销售目标管理

1、企业进行目标管理的四个步骤

1）建立一套完整的目标体系

2)明确责任

3)组织实施

4)检查和评价

2、综合练习

3、PDCA目标管理循环

4、练习：目标跟踪：日常工作计划表

 

时间管理篇

学习目标：

1、认识到进行时间与效能管理的重要性与紧迫性；

2、掌握时间管理的六个核心步骤,分析时间管理四个象限的处理策略；

3、使个人时间效能管理方面更具条理性，能按照事件的重要性和紧急性，确定工作处理的先后次序。

 

一、认识时间管理

1、算算我们剩下的时间

2、时间的特性

3、讨论：我的时间都哪去了

二、 如何高效管理自我的时间

1、时间管理的六个核心步骤

**步：明确角色、职责与目标

第二步：列事件清单并区分主动性和应对性任务

第三步：排定事件的优先次序（时间管理的四个象限及其管理策略）

第四步：制定时间表与计划

第五步：言行一致地执行

第六步：持续评估和改善

2、单元回顾

三、时间管理工具箱

1、推荐两个时间管理的好工具

2、练习：计划自己一周的时间

3、高效会议管理方法和要点

4、时间管理的八大要决

四、提升时间效率的方法

1、时间管理的九大要决

2、提高时间效率的心理方法

3、做好工作规划

4、**次就把事情做好

5、如何处理浪费时间的行为

6、种克服拖拉的方法

7、学会更好的授权

8、视频实例：高效时间管理的推动

五、销售人员的时间管理

1、花更多的时间去寻找潜在客户

2、从制定清晰的收入目标和销售额目标开始

3、确定必须要做的事情

4、把销售工作做得更好

5、分析你的目前能力