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**部分：采购与供应商管理概述
第1节 如何界定采购业务的职能？
◇ 采购组织机构的搭建
◇ 采购业务绩效的衡量
◇ 采购流程与制度的建立与保证
◇ 战略性地选择供应商
……
第2节 采购流程的设计
◇ 采购全流程设计
◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用
◇ 流程2、甄别与评定供应商资格
◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同
◇ 流程4、执行采购
◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…）
◇ 流程6、供应商选择方式及因素
……
第3节 战略采购与供应链管理
◇ 如何实现采购一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）
◇ 物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
◇ 采购战略管理
◇ 供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）
◇ 推式与拉式生产规划与管理
◇ 供应链的信息化管理策略
◇ 延迟制造与快速反应管理
◇ 精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略
◇ 柔性计划与均衡生产管理
◇ 自制和外包的战略选择（ODM、OEM）
第4节 采购管理过程的关键业务分析
◇ 如何控制采购交期并保证齐套水平
◇ 如何控制库存
◇ 现代企业的采购技术的应用
◇ 采购的需求预测与计划方法
◇ 安全库存量与经济订货批量(EOQ)
★ 案例：IBM、华为采购模式与流程介绍；
★ 案例：华为的外包策略及ODM、OEM外包供应商的选择与管理案例分析。
第二部分：如何评估、选择、培育与管理供应商？
第1节 供应商开发与认证概述
◇ 为什么要进行供应商认证与开发
◇ 供应商开发与认证的原则
◇ 供应商资格认证体系的建立
◇ 供应商评估体系介绍
第 2 节 供应商开发的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选……
第 3 节 供应商开发与认证办法
◇ 供应商开发与认证的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
◇ 如何培育战略合作供应商
第4节 供应商开发与认证的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 如何拓展采购渠道？
◇ 如何培育战略供应商？……
★ 案例：某烟草分销企业供应商问卷与实地考察体系及模板分析与分享。
★ 案例：“宜家家居”对ODM、OEM供应商的选择与管理办法分享。
第三部分：供应商关系管理与维护
第1节 供应商关系管理概述
◇ 从CRM到SRM
◇ 传统的供应商关系管理方法
◇ 供应商关系图谱与采购战略分析
◇ 供应定位模型与采购战略分析
◇ 供应商感知模型与采购战略分析
……
★案例：CIPS\ITC供应商管理策略与模型分析与探讨（7种管理管理策略与模型）！
第2节 供应商考评与评级
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？
◇ 如何对供应商进行评级管理？
◇ 如何按绩效与等级分配订单？
……
★案例：烟草供应商与供应链管理系列案例探讨；
★案例：丰田、华为、富士康、康佳供应商等级管理与订单分配原则介绍；
★案例：品牌供应商如何签定系列《采购框架协议》、《采购合同》、《采购订单》、《交货凭证》……等系列法务文本？系列模板与案例分析。
第四部分：采购战略、战术管理
第1节 采购战略管理与分析
◇ 策略1：集中认证，分散采购采购策略
◇ 策略2：“WIN-WIN” 采购策略
◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系采购策略
◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测采购策略
……
第2节 采购战术及方案设计
◇ 战术1：一般性采购战术
◇ 战术2：低附加值加工类采购战术
◇ 战术3：高技术定制加工类采购战术
◇ 战术4：垄断及准垄断供应类采购战术
◇ 战术5：价格频繁波动类采购战术
◇ 战术6：配套类采购战术……
第3节 采购模式设计与选择
◇ 标准采购订单
◇ 一揽子采购订单与JIT供货
◇ 长单采购
◇ VMI 采购
◇ JMI
◇ JIT采购
◇ 风险采购
◇ OEM 采购 ……
★ 案例：美的、一汽采购战略对分分析与探讨；
★ 案例：现代物流与烟草供应链管理案例分析。
第五部分：如何分析与控制采购成本？
第1节 采购成本分析
◇ 全面采购成本的构成
ü 质量成本的构成
ü 效率成本的构成
ü 资金占用成本的构成
◇ 影响采购成本的主要因素
ü 影响原材料成本的因素
ü 影响采购过程成本的因素
ü 因采购不良而造成的管理不善成本
◇ 与采购成本相关的各项费用
ü 与原材料成本相关的费用
ü 与采购过程成本相关的费用
ü 与采购管理不善成本相关的费用
第2节 供应商的价格分析
◇ 供应商的报价方式及分析(1)
◇ 供应商的报价方式及分析(2)
◇ 与供应商报价相关的因素
◇ 运输和配送的因素
◇ 可变成本、固定成本与盈亏平衡点
◇ 利用可变成本和固定成本分析供应商报价
第3节 采购成本控制的技术与方法
◇ 采购成本控制的技术与方法
ü 传统的控制采购成本的方法介绍
ü 如何**设计控制来降成本
ü 如何**性能控制来降成本
ü 如何**质量管理来降成本
ü 如何**采购控制来降成本
◇ 其它常用的降低采购成本的方法介绍(30多种降低成本的方法分析)
ü 自制或外包
ü 利用学习曲线LEANING CURVE
ü 产品生命周期成本法
ü 总成本法TCO
ü 供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
ü 作业成本导向法………
◇ 降低采购成本的通用十大手法
ü VA/VE
ü 采购谈判
ü 目标成本法
ü 杠杆采购
ü 价格与成本分析法
ü 标准化与归一化
ü 长单与一揽子订单……
★ 案例：机械、电子、电器行业采购成本控制策略与方法系列经典案例分享！
第六部分 交付与库存管理
第1节 采购快速交付管理
◇ 常用的物料齐套管理办法及工具
◇ 如何运用合理的库存管理模式（JIT、VMI、JMI等）
◇ 如何建立安全库存
◇ 计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)
◇ 相关需求\独立需求的管理
◇ 长周期物料、高价值物料的计划方法分析
◇ 生产欠料的原因分析
◇ 如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）
◇ 物料基础数据在采购计划中的重要性及管理技巧与方法
◇ 呆滞物料产生原因的分析与规避
★ 案例：某烟草物流配送中心业务流程再造探讨；
★ 案例：某大型烟草行业IT系统应用状况介绍；
第2节 库存管理与控制
◇ 降低库存的有效途径分析
◇ 供应链管理环境下的库存控制方法与工具
◇ 如何制定库存监控体系
◇ 库存管理的基本方法及其优缺点分析
◇ 库存的分类：周转库存、缓冲库存、安全库存
◇ 物料在库天数分析和计算
◇ 低周转率的原因分析
◇ 库存积压资金的原因分析
◇ 呆滞料产生的原因分析
◇ 呆料处理的原则与要求
◇ 有效处理呆滞料的途经
◇ 呆废料预防技巧
◇ 呆废料分析和评价技巧
◇ 内部物流产生的风险分析及规避办法
★ 案例：某烟草物流配送中心设计报告分析与分享；
★ 案例：某烟草企业供应商管理库存的理论与方法研究；
第七部分：采购与供应商绩效考核管理
第1节 采购业务考核与绩效体系设计
◇ 供应链管理的目标
ü 获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
ü 以低的成本获得产品或服务
ü 确保供应商提供优的服务和及时的送货
ü 发展和维持良好的供应商关系
ü 开发潜在的供应商……
◇ 供应链KPI体系的设计与发展
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDCSS
ü 5R……
第2节 供应商管理体系及绩效分析
◇ 准时交货率
◇ 平均合格率
◇ 总合格率
◇ 整体配合度
◇ 价格趋势……
第3节 如何维护与管理供应商关系？
◇ 战略关系管理及风险
◇ 战术关系管理及其面临的挑战
◇ 买方/卖方关系图谱
◇ 供应定位模型及采购策略分析
◇ 如何对供应商绩效进行综合考评？
◇ 如何对供应商进行评级管理？
◇ 如何按绩效与等级分配订单？……
★案例：某集团供应商考核体系介绍；
★案例：XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍
