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杨树峰

金融服务方案定制与商务展示

杨树峰 /

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课程目标

通过本课程的学习使学员能够:   理解金融服务方案定制的原因、目的及方法   学会用金字塔理论思考问题,掌握较强的展示逻辑   学会在实际营销中的几种商务展示方法

课程大纲

  一、金融服务方案定制化
  1、金融服务方案概述
  什么是金融服务方案
  为什么要定制方案
  客户需求与方案设计
  2、金融服务方案设计的思路
  充分理解银行产品内在联系与特点
  客户需求的深入挖掘:知己知彼
  方案设计三个原则
  方案设计流程
  提取客户关注点与方案的亮点用来重点展示
  3、金融服务方案设计案例
  天津华润万家
  西安某大型综合医院
  沙钢供应链金融解决方案
  练习:钢材市场金融解决方案定制
  二、商务展示黄金法则:金字塔结构
  1、为什么在商务展示中运用金字体结构
  归类分组,将思想组织成金字塔
  自上而下表达,结论先行
  自下而上思考。总结概括
  2、逻辑思考的顺序
  时间顺序
  结构顺序
  程度顺序
  3、商务展示设计
  理清思路
  界定问题的框架
  发掘客户疑问
  设计诊断框架
  形成逻辑层次
  展示方式选择:幻灯片、标书等
  时间把控与重点突出
  总结与跟进
  4、练习:结合具体案例来设计大纲
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