商地地产现状分析
商业地产未来发展趋势
售楼人员的角色定位
冠军置业顾问的三种心理素质
寻找目标客户群体
客户分析与评估
开发目标客户群体
如何面对客户拒绝
开发客户减少拒绝的方法
客户置业时七个心理阶段
客户的心理需求分析
应对不同来访动机客户
应对不同个性特征客户
应对复数客户
识别客户的购买动机
察言观色
置业顾问沟通的基本原则
观念沟通:卖产品先卖观念
有效沟通前提——倾听技巧与发问技巧
置业顾问呈现技巧-话术技巧
识别肢体语言
解除异议沟通:快速成交
客户两种价格异议
探询价格异议的原因
控制客户杀价的心理底线
价格异议的处理原则
13种价格异议处理办法
6种价格异议处理技巧
主动建议客户购买
主动建议购买的障碍
主动建议购买的时机
主动建议购买持技巧
""