培训以金融营销为主线，将银行营销涉及的基金、黄金、定投、人民币理财等产品的销售以案例的方式呈现出来，特别是能够指出当前股市与黄金市场行情特点以及应用的“太极投资”法帮助亏损套牢的客户“解套”让老客户介绍新客户，并附以通俗易懂的实战话术。

 

**部分  当前产品营销面对的问题分析

 

¨ 为什么有好产品推不出去？
¨ 做营销什么重要？
¨ 客户到底想要什么？
¨ 为什么客户越来越抱怨和挑剔？
1、可选择空间变大

2、之间购买产品亏损

3、产品同质化严重

¨ 客户都哪去了？
¨ 客户经理定位
1、产品代表

2、产品讲师

3、投资顾问

¨ 提升业绩的三要素是什么？
1、全力以赴

2、发挥特长

3、炉火纯青

¨ 如何发挥特长
1、公关型

2、诚实型

3、讲师型

4、利益型

¨ 恐惧的来源
1、能力不足

2、失败的经历

3、想象

¨ 怎样面对互联网金融产品的挑战？

1、发挥银行财富管理的优势

2、资产配置

3、国外投资银行经验

¨ 如何激发“正能量”

1、心态转换

2、幸福法则

3、梦想激励

 

 

 

第二部分  产品价值的有力展示方法

¨ 产品介绍存在的问题
1、缺少互动

2、过于被动

3、缺少力度

4、推销行为明显

¨ 如何发挥资产配置的威力？
1、资产配置的价值

2、财富升级

3、佳的资产组合

¨ 经济周期与产品配置方法
1、 实物资产

2、 金融资产

¨ 基金的卖点与当前股市行情分析
1、识别当前趋势

2、所处位置

3、投资策略

¨ 交易类贵金属产品和实物类产品的营销技巧有哪些不同？
1、交易灵活

2、市场透明

3、以小博大

¨ 交易类黄金产品卖点与当前行情分析
1、行情规律

2、所处位置

3、投资策略

¨ 如何推荐黄金实物类的产品
1、避险

2、保值

3、收藏

4、馈赠

¨ 怎样识别客户的需求？
¨ 影响客户购买因素
1、以往收益

2、书面证明

3、事实例子

 

案例分享

 

第三部分 异议解除话术及客户服务方法

 

¨ 客户总说等基金解套再买怎么办？
¨ 怎样服务投资黄金的亏损客户？
¨ 说服客户的工具模板
1、合一法

2、引导法

3、万能解除法

¨ 如何服务好08年来亏损的客户？
¨ 怎样运用“太极”投资法实现银行客户双赢？
1、“太极”投资法原理

2、趋势识别

3、实战操作方法

¨ 如何让套牢的客户动起来盈利？
¨ 促成时机选择和营销话术
1、成交信号

2、善用铺垫

3、成交方法

 

¨ 客户关系维护的意义
1、利润来源

2、回报率高

3、经营客户

¨ 客户关系维护与建立方法