品牌专卖的渠道变革与连锁内训-诺达名师市场营销内训师

品牌专卖的渠道变革与连锁内训

马瑞光 /

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品牌专卖的渠道变革与连锁内训

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　　一、专卖渠道的发展需求
　　专卖渠道特征：
　　统一的商业模式、统一市场形象、统一定货、统一价格
　　专卖渠道的不足：
　　1、经营行为不统一，难以形成市场合力，致使品牌的商业内涵很难统一，从而影响品牌塑造；（麦当劳、kfc）
　　2、随着店面的增加，管理幅度的延展，厂家以渠道为模型构建的管理机制日益力不从心。（美的、联想等）
　　综述：品牌专卖渠道以形成雏形，细化商业模式，深化企业组织形式及市场表现力（品牌内涵）成为共同发展需求。
　　二、冷眼看连锁
　　连锁是什么
　　1、经营模式（做经营理念角度）
　　2、组织形式（从企业结构角度）
　　3、管理标准（从管理要求）
　　【可口可乐、戴尔电脑】
　　连锁的核心价值
　　“复制”是连锁的核心思想、核心价值
　　连锁的基本内容
　　1、独特化（市场竞争力）
　　2、专业化
　　3、标准化
　　4、简单化
　　连锁的特征
　　1、统一的经营理念
　　2、统一的经营管理
　　? 统一的商品
　　? 统一的服务（软、硬件）
　　? 统一的运营标准
　　3、统一的企业识别系统（软、硬系统）
　　三、如何实现品牌专卖渠道的升华
　　1、从思想层面，消化吸收连锁思想及模式，将品牌专卖商业品牌从传统制造业品牌中剥离，遵循商业规则升华专卖渠道
　　2、从组织层面，革新组织机构：使专卖渠道向连锁商业渠道变革，摆脱生产思想的桎梏。
　　3、从运营层面，构建连锁运营系统三大体系
　　? 运营系统
　　? 训练系统

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