如何进行营销价值创新-诺达名师市场营销内训师

课程目标

通过系统培训，提高企业总裁、营销总监、市场经理、品牌经理、区域经理、销售经理等中高层干部的营销创新意识与能力

课程大纲

　　**讲、何为营销价值创新
　　1、营销价值创新的概念
　　2、价值与创新的关系
　　3、价值创新的二个结果
　　4、联纵智达三大经典理论体系与价值创新的关系
　　（1）联纵智达经典营销理论之一的《何慕“需求链”分析模型》是阐述价值创新的源泉
　　（2）联纵智达经典营销理论之二的《构建“完整营销体系”》是阐述价值创新的发力点
　　（3）联纵智达经典营销理论之三的《打造“全面市场竞争能力”》阐述价值创新环节与结果。
　　5、价值创新的本质
　　6、价值创新的源泉
　　7、从企业战略出发来分析价值创新
　　8、价值创新的五大类型
　　9、价值创新的三种境界
　　第二讲、为何要进行营销价值创新
　　1、营销价值创新的思考逻辑与行动逻辑分析
　　2、实现企业目标的需要
　　3、满足顾客的需要
　　第三讲、如何进行产品价值创新
　　1、产品创新的主要元素
　　2、狩野纪昭（kano）模型
　　3、产品创新的四大策略
　　4、产品包装的创新
　　5、产品名称的创新
　　6、产品文化的创新
　　7、产品卖点的创新
　　8、产品外形的创新
　　9、产品价格的创新
　　第四讲、如何进行渠道创新
　　1、渠道发展的趋势
　　2、渠道的矛盾冲突
　　3、联营体渠道新模式的概念
　　4、联营体渠道新模式的类型
　　5、联营体成功的五大关键因素
　　6、酒业渠道创新的案例
　　第五讲、如何进行品牌创新
　　1、品牌的四个层次
　　2、品牌价值创新的八大法则
　　3、品牌定位创新案例
　　4、品牌传播创新案例
　　5、老品牌活化创新案例
　　第六讲、如何进行商业模式创新
　　1、产业增长路径与商业模式
　　2、商业模式的定义
　　3、麦肯锡的商业模式定义
　　4、来自中国的商业模式实践者
　　5、联纵智达设计的几个经典商业模式案例
　　（1）洋为中用的商业模式
　　（2）外销转内销的供应链商业模式
　　（3）农业产业链商业模式
　　（4）茶业连锁模式
　　（5）经济型酒店连锁模式
　　（6）餐饮连锁模式

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