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吴洪刚

市场调研与营销策略

吴洪刚 / 卓越的营销竞争力

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课程大纲

课程大纲:

**章:认识市场调研的重要性
什么是市场调研
为什么要进行市场调研

第二章:市场调研的形式与步骤
市场调研的分类
市场调研的步骤
市场调研中应注意的问题

第三章:市场调研的数据获得方法
间接数据来源
直接数据来源(询问法)
直接数据来源(观察法与试验法)
抽样方法
问卷设计

第四章:市场调研的数据分析与结果输出
定性数据分析
定量数据分析
调研报告的撰写

第五章:市场预测
市场潜力与销售潜力
影响销售预测的因素
销售预测的过程与模式
销售预测的方法

第六章:营销策略分析与选择
营销策略的价值
产品策略分析与选择
价格策略分析与选择
促销策略分析与选择
渠道策略分析与选择

第七章:营销目标与计划制定
销售计划的内容与步骤
销售目标体系
销售目标的确定方法
进货计划的制定


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