顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。

　　**单元：发电厂一线班组长的角色
　　◆ 一线班组长角色认知
　　◆ 一线班组长的使命
　　◆ 一线班组长工作的特点与挑战
　　◆ 成为发电厂优秀的一线班组长必修
　　第二单元：一线班组长工作目标设定
　　目的与目标
　　目标的重要性
　　设定目标的SMART原则
　　制定目标要避免陷阱
　　第三单元：一线班组长工作计划管理
　　目标与计划的关系
　　将目标转化为工作计划
　　拟定工作计划的方法与步骤
　　计划你的工作
　　第四单元：成为高效率的一线班组长——时间管理
　　时间管理的重要性
　　时间面前人人平等
　　——时间面前人人平等。但它又是有伸缩性的；
　　——它可以一瞬即逝，也可以发挥大的效力；
　　——时间是每个人潜在的资本，时间管理是职工的必修课。
　　为什么需要时间管理
　　纠正时间管理中的三大错误观念
　　时间管理是时间活用的技术
　　何谓有效的时间管理
　　第五单元：一线班组长有效的沟通技巧
　　有效的沟通要素：气氛 环境（场景、场面、场合）
　　发电厂内组织内的沟通：思考力 影响力 行动力
　　沟通的特征：1、行为的主动性——把别人的思想装在自己的脑袋里 随时随地
　　沟通的重要障碍
　　目的：
　　发电厂内的沟通
　　——怎样与下级沟通
　　——平级沟通的方式
　　——如何与上级沟通
　　——如何跨部门进行有效的沟通
　　——会议沟通技巧
　　员工行为调控
　　正强化：鼓励 笑脸 奖金
　　负强化：批评 冷脸 罚款
　　行为如长草
　　第六单元：一线班组长如何委派工作
　　委派工作的重要性
　　如何委派工作
　　委派工作的原则
　　委派工作的艺术
　　第七单元：一线班组长如何激励与辅导员工
　　◆ 员工行为表现的结构
　　◆ 激励理论
　　◆ 激励方式
　　◆ 员工辅导实战演练
　　多奖少罚 奖罚分明
　　第八单元：以执行力取胜 ——三分战略 七分执行！
　　没有执行力就没有竞争力
　　执行能力不力原因剖析及注意的問題
　　强有力的高执行力组织的五项修炼
　　管理层的有效执行行为
　　——读懂行业，把握战略
　　——识人用人，任人唯贤
　　——设定目标，轻重有序
　　——解决问题，及时跟进
　　——考核检查，奖优罚劣
　　——培训员工，鼓励学习
　　——自知之明，进退有度
　　员工的有效执行行为
　　——态度决定一切
　　——富有责任感
　　——开放思维，善于学习
　　——全心全意 立即执行！
　　——独挡一面
　　执行=毅力 执行能力