您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 销售谈判技巧培训方案

杨路

销售谈判技巧培训方案

杨路 / 职业素养提升讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

(一)什么是成功的销售谈判
1、谈判的基本概念
2、销售谈判的特点
3、双赢的态度
4、何为成功的谈判

(二)销售谈判的准备工作
1、收集谈判信息
2、确定谈判目标
3、谈判的人员准备
4、专业形象帮助你取得谈判优势
5、谈判计划

(三)销售谈判开局与摸底
1、如何营造良好的谈判氛围
2、谈判议程
A、“框架――细节”式安排 B、细节议题的顺序安排方法
C、谈判议程的时间安排
3、谈判摸底

(四)销售谈判磋商
1、报价与还价
2、如何削弱对方的优势
3、掌握适度让步策略
4、谈判僵局的处理

(五)、促成交易与缔结的技巧
1、成交的定义
2、识别客户购买信号
3、客户购买信号的运用
4、有效缔结的方法
5、成交后注意事项

上一篇: 三天成为销售高手 下一篇:“顾问式销售技能”培训方案

下载课纲

X
""