商务谈判全攻略-诺达名师企业市场营销内训师

商务谈判全攻略

刘必荣 /

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课程目标

一.掌握谈判各环节的技巧；　　二.掌握把控谈判的节奏的方法；　　三.获得谈判的主控权，争取谈判的双赢!

课程大纲

　　《商务谈判全攻略》课程大纲：
　　**讲谈判的局
　　一．如何分辨谈判的主从？
　　二．谈判的矩阵
　　第二讲谈判的战略图
　　一．从原点到我们的目标点之间，需要一张“路线图”，也就是谈判的战略设计。这个图该怎么画？
　　二．单刀直入的战略设计，有什么特别目的？
　　三．诱敌深入的战略，又想达到什么目标？
　　第三讲谈判的开场战术
　　一．开高战术
　　二．开低战术
　　三．开平战术
　　第四讲谈判开场的拆招
　　一．相应不理
　　二．引爆冲突
　　三．提出对案
　　四．开门让步
　　第五讲谈判的中场战术
　　一．在中间给他一堵墙？
　　二．在中场突然开一扇门？
　　三．谈判让步的心理分析
　　第六讲谈判的终场战术
　　一．终场时突然放给他？
　　二．终场时突然给他一堵墙？
　　三．终场时搭配新的条件？

课程目标

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