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陈毓慧

化压力为动力---快速提升业绩的情绪管理技巧

陈毓慧 / 银行服务营销讲师

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课程目标

、 抗疲劳、化压力为动力; 2、 创造一个轻松愉快的工作环境与工作氛围; 3、 给予自己一个和谐、健康、快乐的心境; 4、 快速提升业绩

课程大纲

(领导开训:强调学习的意义和纪律)

导言、关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴:您碰到哪些关于情绪、压力、营销业绩的难题? 每人提出自己所遇到的难题, 老师将这些难题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。

前言、为什么要化解压力?
(一)、现代银行的服务竞争压力数据分析
(二)、头脑风暴:自己希望处于什么样的工作生活状态?
(三)、头脑风暴:压力对自己的伤害有多大?
(四)、自我测试:自己面临的压力有多大?情绪状况如何?

**章、压力分析(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

一、常见压力的主要表现
(一)、服务压力、
(二)、营销不佳、
(三)、学历贬值、
(四)、经验饱和、
(五)、升职不易、
(六)、健康透支、
(八)、人际关系、
(九)、钱途渺茫……

二、压力的积极作用
(一)、动力作用
(二)、挑战感和兴奋感
(三)、精力充沛的感觉
(四)、关注细节、把事做准确
(五)、增强自信
(六)、增强目标感

三、压力的负面表现
(一)、压力过大的讯号 ((1)、精神情绪的讯号;(2)、身体的讯号、(3)、睡眠的讯号、(4)、行为的讯号)
(二)、长期压力的负面影响
短片观看及案例分析:银行呼叫中心座席代表压力分析
银行客户经理压力分析
银行柜台营业人员压力分析
银行行长压力分析
示范指导、模拟演练
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

第二章、短期压力调整技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练)

一、个人调整八大技巧
(一)、转移法
(二)、发泄法
(三)、平衡法
(四)、心像法
(五)、奖励法
(六)、微笑法
(七)、运动法
(八)、学习法

二、团队互助调整2
个技巧
• 1、笑容提醒法;
• 2、团队激励法;
• 3、团队拓展运动;
• 4、团队体育运动;
• 5、团队休闲娱乐保健活动;
• 6、团队晚会、知识竞赛等活动;
• 7、团队旅游活动;
• 8、个别人员谈心;
• 9、团队表彰法;
• 1
、团体发泄法;
• 11、真心告白法;
• 12、团队培训法
• 13、向员工及其亲友道贺
• 14、职业生涯规划
• 15、晋升或增加责任
• 16、员工欢乐夜
• 17、优秀员工榜
• 18、公司股份(权)
• 19、加薪
• 2
、特殊成就感
• ……

短片观看及案例分析:银行呼叫中心座席代表短期压力调整案例分析
银行客户经理短期压力调整案例分析
银行柜台营业人员短期压力调整案例分析
银行行长的短期压力调整案例
示范指导、模拟演练
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

第三章、长期压力调整技巧(案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练、NLP训练)

一、赢者心态
(一)、凡事正面积极
(二)、凡事巅峰状态
(三)、凡事主动出击
(四)、凡事全力以赴:录像观看:别对自己说不可能,模拟演练:赢者心态训练
(五)、专注与执着
(六)、感恩心态
(七)、平衡心态
(八)、个人英雄 VS 团队精神
录像观看:海底总动员
录像观看:团结就是力量
模拟演练:团队合作活动

(九)、知足常乐
(十)、老板心态

二、人生规划
(一)、人生的重要选择
1、想要的VS必要的
2、主要VS全面
3、家庭VS事业
4、精神VS物质
(二)、个人职场生涯规划
(三)、个人魅力提升规划
(四)、个人财富积累规划
(五)、人脉积累规划
(六)、知识积累规划……

短片观看及案例分析:银行人员的人生规划案例分析
示范指导、模拟演练
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

三、目标管理
(一)、目标分解的原则;
(二)、四象限法;
(三)、分级管理法;
(四)、多叉树法;
(五)、授权与监督
短片观看及案例分析:正反目标管理案例分析
示范指导、模拟练习:做自己的目标管理
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

四、时间管理
(一)、四象限法则;
(二)、ABCDE法则;
(三)、8
/2
原则;
(四)、统筹方法;
(五)、活用电脑;
(六)、授权与监督;
短片观看及案例分析:正反时间管理案例分析
示范指导、模拟练习:做自己的时间管理
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

五、平衡人际关系
(一)、沟通六件宝
(二)、人际关系平衡心理分析
(三)、冲突解决技巧
短片观看及案例分析:正反平衡人际关系案例分析
示范指导、模拟演练
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评

六、化解各方压力
(一)、化解来自工作业绩的压力
(二)、化解来自公司KPI考核指标的压力
(三)、化解来自工作强度的的压力
(四)、化解来自上司的压力
(五)、化解来自下属的压力
(六)、化解来自同事的压力
(七)、化解来自客户的压力
(八)、化解来自朋友的压力
(九)、化解来自家庭的压力
(十)、化解来自学习的压力

第四章、快乐服务营销的技巧 (案例分析、短片观看、头脑风暴、示范指导及模拟演练)

一、客户满意度 VS 客户忠诚度
1、何谓客户满意度
2、何谓客户忠诚度
3、考察客户是否忠诚的1
项指标

二、服务作用、法则、内容、方法
(一)、售中及售后服务作用
(二)、服务法则
(三)、服务内容
(四)、服务方法
录像片断观看及案例分析:麦当劳快乐服务案例
花旗银行服务案例分析

三、快乐沟通技巧
(一)影响沟通效果的三大因素
1、内容; 2、声音、肢体语言;3、态度、情绪信心
*声音训练、肢体语言训练;
*态度训练
*提高信心能力训练
(二)、沟通六件宝:微笑、赞美、聆听、提问、关心、“三明治”
1、微笑训练
2、赞美训练(赞美话术、赞美的十大内容、赞美禁忌、标签赞美15句话)
3、聆听训练
4、提问训练
5、关心训练
6、“三明治”
短片观看及案例分析:小猪贝贝经典谈判成功案例分析
银行营业厅营销正反两案例
银行行业沟通正反两案例分析
(三)、深入对方情境
1、对方关心的是什么
2、如何站在对方立场进行沟通
3、行为冰山模型
4、钓鱼理论
5、说到对方心坎上
案例分析 :沟通谈判案例分析

四、由客户满意到客户忠诚的策略
(一)、全员动员服务客户
(二)、全方位的客户关怀(电话、短信息、QQ、EMAIL、BBS、MSN问候)
(三)、标准化VS 个性化
(四)、程序面VS个人面
(五)、形式比内容更重要
(六)、CRM的使用技巧
(七)、现代客户关怀工具的使用技巧

案例分析:麦当劳提高客户忠诚度策略
海尔提高客户忠诚度策略
保险提高客户忠诚度策略
花旗银行提高客户忠诚度案例
模拟演练、点评分析
就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评
问与答
学习总结与行动计划
企业领导总结发言
颁奖
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