课程目标
了解销售主管的角色和职责。
学习如何优化销售队伍的工作效率。
建立销售管理机制，提升销售业绩。
如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？
如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？
如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？
如何建立科学的销售绩效考核系统？
建立成功的销售队伍和部门。
课程大纲
《高绩效销售团队久赢真经――销售团队建设与销售人员考核激励》课程大纲：
**篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---销售主管的定位与角色
案例分析与讨论：“兵王”转换成管理者的三大任务与六项职责
优秀的销售管理人员应具备的职业素质和能力。
做个让人敬畏的领导--又“敬”又“畏”的“将”“帅”
案例：木桶案例
案例：年纪轻轻的他为啥带得了这支销售铁军？
第二篇：业绩才是硬道理---如何指引团队作战方向与提供武器
思考：80后的销售年轻主力军在想什么？
故事：我爸给我钱
利用关键指标设置控制提升业绩；
以专业化营销指引销售方向（STP）
善于整合及包装武器，提高团队作战能力（提炼出高效的销售套路及技巧）
案例：帮帮他：---新上任销售经理的苦恼
第三篇：不要让员工跟你讨价还价——引导团队认同目标
思考：统领者是引导者——团队管理的思路和模型
故事：客户不在太好了
团队游戏与心得分析：为团队设立切实可行的销售目标和计划
会议制度—业务会议的常见误区——牢骚会、牛皮会、扯皮会、批判会、邀功会、独角戏
业务会议的准备/执行注意事项
案例：不是汇报而是找到办法
第四篇：管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持
思考：销售主管管什么--监控制度不是用来管人的而是用来吓人的
销售流程管理的典型问题
案例分析与讨论：有效评估销售人员的业绩和跟进
案例分析与讨论：管理者应做好的关键工作
销售流程有效控制和管理
RADAR:机会管理的6P
外埠员工管理：身在千里之外法眼无处不在
讨论：编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法
有效沟通——恋爱是谈出来的
故事：你见过老虎吗？
第五篇：刺激销售业绩增长--销售绩效考核
思考：搞清“为什么”发钱
