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诸强华

工业品销售技巧6步法

诸强华 / 工业品销售营销讲师

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课程目标

掌握化解客户异议与获取客户承诺的技巧

课程大纲

证实能力——介绍产品的竞争优势与利益

视频观摩:《一分钟》

1. FABE法则

2. 特点、优势、利益对成单的影响

3. 如何做产品竞争优势分析

4. 同行产品之间的对比分析 ——竞争要点分析矩阵

小组讨论:在作产品竞争优势分析时,为什么不能贬低同行?

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