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龙平

销售团队管理

龙平 /

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课程目标

课程简介: 拥有高效能的营销队伍,是竞争取胜的关键,一个卓越的销售经理的首要任务,就是组建一支卓越的销售团队。 销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题,如销售业绩徘徊不前,销售队伍不稳,人员流动率高,销售人员的个人业绩目标达成率落差很大,“销售明星”难以管理,销售人员的工作热情缺乏,公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多… 本课程是专门针对销售管理人员设计的。它可以帮助销售型企业解决三大核心问题:如何找到并发展我们真正需要的优秀销售工作者,淘汰不适合的销售

课程大纲

**部分:销售目标的有效管理
目标管理的误区
销售目标的预测和设定
销售目标的合理分配
销售目标的执行过程
目标的有效链接图表
目标评估和成本核算(ROI)
第二部分:发现适合的销售者
销售经理与超级销售员
顶尖销售人员特质分析
优秀销售人员招聘案例
销售团队的有效构建
销售培训需求和流程设计
销售人员的职业生涯规划
第三部分:有效的团队领导者
销售经理的角色与职责
优秀销售经理特质分析
销售经理的管理误区
销售经理的EQ与IQ
领导行为风格检测
销售管理者影响力训练
销售经理的管理艺术
1.领导风格的类型
2.有效地与部属沟通
3.赞美与表扬
4.合理的授权
5.团队精神与团体决策
6.高效地组织会议
第四部分:激励你的销售团队
工作动机与激励—心灵鸡汤
皮格马力翁效应
促进有效激励的方法
佳销售人员奖酬系统
自我激励优先化
第五部分:销售团队绩效评估和追踪
个人业绩的追踪评价过程
有效评价销售团队绩效
销售人员工作满意度测评
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