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杜继南

销售演示及演讲技能

杜继南 / 大客户销售培训师

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课程目标

销售演示和演讲的特点和方式 学习如何制作多媒体演示材料及应遵循的设计原则 掌握如何在不同的会议选用相应的演示资料及实施演讲的准备工作 在演示中的专业演讲技巧

课程大纲

一. 专业演示/演讲的模式和特点

1. 什么是演讲

2. 演讲类型

3. 演讲的特点和备忘录

4. 专业演讲的优势和挑战

二. 演讲的组织,计划与准备

1. 会议/演讲的组织

2. 策划清单与工作进程表

3. 演讲的计划与准备

三. 视觉材料的设计与运用

1. 视觉材料的种类和特点

2. 视觉材料的选择

3. 视觉材料的设计

4. 视觉材料的运用及内容组织/排列

四. 专业形象

1. 热情的态度

2. 面貌-皮肤,化妆,发型

3. 演讲服装

4. 专业形象准则

五. 专业演讲技巧

1. 身体语言运用

2. 声音语言的表达

3. 聆听回应

4. 鼓励观众参与

5. 吸引观众注意力的技巧

六. 专业演讲的实施

1. 克服紧张/恐惧

2. 开场白

3. 中间部分

4. 主持讨论

5. 结尾与跟进行动

[课程形式]- 讲授- 启发式、互动式教学- 小组讨论

                - 角色扮演练习- 摄像练习-现场点评

[课程时间]1天


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