了解企业的组织设计与人才培育的方法 掌握企业团队系统管理的方法 了解企业文化建设和管理的方法

**部分：工业品企业的组织设计与人才的培育

一、 工业品企业的组织设计：

1、 工业品企业团队组建的两个误区

2、 工业品企业的组织分工与岗位设置

3、 工业品营销团队的组织架构与战区划分

案例分享：某知名化工企业的组织设计

二、 工业品企业的人才培育：

1、 如何培训业务人员对企业、产品、竞争对手的了解？

1）产品知识培训的三大策略

2）了解竞争对手的三大策略

2、 提升营销人员业务能力的三大策略

1） 销售手册的应用

2） 跟随式培训法及其变种

3） 在客户关系管理基础上的案例讨论法

案例分析：三一重工的内部压模体系

第二部分：团队系统管理实务

一、 团队的诊断与提升

1、 团队诊断的四个方面

2、 团队提升的四个重要的手段

二、 企业的授权管理

1、 企业授权管理的三大误区

2、 企业授权管理的四大原则

3、 企业有效授权的六步流程

4、 六种授权的方式

案例分享：山东某国有企业的内部授权机制

三、 团队的激励

1、 物质激励与精神激励的关系

2、 人为激励与机制激励

3、 企业物质激励的设计

4、 企业精神激励的几种方式

现场讨论：本企业团队激励的方法设计

四、 企业的文化管理

1、 文化管理对企业的价值

2、 几种重要的企业文化导向

3、 企业文化的建设四步流程

4、 企业文化建设的三大策略

5、 企业文化的生命周期与企业文化的进化

案例分享：某建筑总承包公司的企业文化建设与管理策略

第三部分：团队的异地管理

一、 异地管理的原则

1、 因人因地而异原则

2、 抓大放小的原则

3、 战略导向原则

4、 先疏后堵原则

二、 异地管理的方法

1、 异地管理之目标管理与承诺管理

2、 异地管理之营销项目管控

3、 异地管理之人员管理

三、 异地管理的工具

1、 报表管理

2、 客户关系管理系统CRM

案例分享：某大型建材企业的异地管理策略