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王磊

营销的量化管理

王磊 / 中国量化管理思想创立者

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课程目标

课程背景 市场营销的成功源于良好的策划与执行。如何客观而有预见性的管理市场是所有企业共同面对的问题。宝洁公司在新产品的推广上,有着惊人的成功率,几乎90%以上的产品都可以获得良好的市场回报。简单的对比广告,功能性的产品概念并没有影响任何一个品牌成为市场的领导者。许多人认为宝洁是一间神秘的公司,而它真正的神奇则源于一套客观科学的量化管理系统。在宝洁,拥有上百种的市场分析及决策量化模型,每一个新产品的上市都经过多次量化评估过程,其成功率因此而大幅提升。 量化管理是企业成长的必经之路,量化过程却是痛

课程大纲

**章:基本概念与指导思想

1.1量化的营销含义

1.2结果量化

1.3过程量化

1.4管理量化

1.5三类量化存在的问题

第二章:量化的数学基础

2.1基础统计学原理

2.2风险决策

2.3决策模型

第三章:量化管理的基本步骤

3.1问题的界定

3.2评估问题的标准

3.3模型的建立

3.4数据标准化与采集过程

3.5无法获得信息的处理

第四章:市场营销的量化管理

4.1.营销量化的基础

4.11.通用的营销过程

4.12.过程中的关键点

4.13.消费行为学

4.14.行为量化

案例:广告效果模型的推导

练习:

4.2.需求与产品概念

4.21.需求与产品

4.22.需求量化模型

4.23. HON模型的应用过程

4.24.概念的开发

4.25.概念的量化评估模型

4.26. 应用实例

练习:耐用品概念量化模型的开发

练习:工业用品的需求量化模型。

4.3 产品开发

4.31 产品开发流程

4.32.产品功能的量化管理

4.33.包装外型的量化过程

4.34.外围特征量化过程

练习:DVD外型的量化评估模型

4.4.市场诊断与机会评估

4.41.上市四次销售预测模型

概念 / 产品 / 广告 / 品牌

4.42.整合品牌评估模型

4.43.生活形态与品牌机会点

练习:电话的机会点

4.5.广告与促销

4.51.广告四步量化管理模型

4.52.OAT与EBES模型

4.53.媒介量化管理模型

4.54.促销量化管理模型

练习:三大行业广告效果评估模型的建立

4.6.品牌

4.61.品牌建立与维护过程

4.62.品牌诊断模型

4.63.品牌与整合营销

练习:品牌自我诊断
第五章:量化管理的问题与解决方案

5.1 数据与信息成本及优化

5.2 培训与标准化

5.3 组织架构与量化管理

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