决胜危机——企业营销化生存与绩效成长策略-诺达名师市场营销策略培训

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司马剑明

决胜危机——企业营销化生存与绩效成长策略

司马剑明 / 医药产品营销实战讲师

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课程目标

决胜危机——企业营销化生存与绩效成长策略

课程大纲

**单元　危机生存：活下去！

一、生存才是硬道理：生存大于发展，生存就是发展

二、绝地生存：中小企业起死回生两大要诀

三、转危为“机”：中小企业应对危机五大法宝

四、“丛林生存法则”：企业危机思维方式

工具:麦凯12P竞争者档案

第二单元　危机营销：四个重量级的优势营销法则

一、中小企业成长战略：市场利基法则

二、中小企业创新定律：价值创新法则

三、中小企业竞争优势定律：差异竞争法则

四、中小企业业绩定律：执行力系统法则

案例：蜡烛点亮“微笑曲线”&“红孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得响、过得硬”

第三单元　危机核查：优化业绩增长战略

一、企业营业收入来源？

二、 “帕农台神庙战略”

三、 “一、二、三极”营销盈利三部曲

自检：成长企业必做的“策略性企划问卷”

第四单元　危机成长：十大绩效成长黄金策略

一、亮出“犀利的营销武器”

二、提供“客户无法拒绝的诱惑”

三、开采“未被挖掘的金矿”

四、开启“企业爆量增长之据”

五、建立“主客两益”关系

六、铸造“营销基石”

七、个性化服务“质量环”

八、以“活动”带动销售

九、开展“纵横双向“的销售模式

十、20种神奇的沟通策略

模拟实战演练：“超级营销组合”大竞拍

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