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姜翰奇

高效营销团队管理

姜翰奇 /

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课程目标

----解决团队管理者的困惑 ----沟通密码 ----提升管理人员的责任与服务意识、担当意识和领导力、影响力、凝聚力。 ----销售团队业绩高手不好指挥了,试图对抗决策;您对您的下属的指挥和管理,越来越没有效果? ----销售团队没有执行力、没有凝聚力、没有忠诚度、没有责任感 ----您的团队中总有一些成员对工作的投入和满意度如此低落? 为什么有些成员会有士气低落以及事不关已的态度? 可能感受到自己睁开双眼便日理万机、焦头烂额,而结果却不如人意,到今天还处在忙、盲、茫的状态? ----您

课程大纲

一、团队的管理要素

管理的方向和方法?

怎样的团队才更有销售力?

团队管理,就是管好人!

成果=思想×能力×热情

道(方向 )VS 术( 进度  ):做正确的事情,把正确的事情做好。


1、21世纪赢在团队

21世纪是团队合作的时代。

     合作、协作是一种能力。

有团队才有更大的成功。

故事与思考:a、我要活下去。b、安第斯的十字架。

视频:鹰的启示;蝴蝶的故事。

营销团队是企业的核心支撑团队。

营销团队的建设与管理直接决定着企业的命脉和未来。

2、团队与团队之间的区别究竟是什么?

(互动:找不同)

团队的未来取决于人。

团队与团队之间的区别主要是人的区别。

业绩与执行力来自于人。人不行,事永远做不好!

游戏:两个老板与他们的团队。

3、人是企业的**生产力。

(互动练习:人)

人本管理技术。成果=思想×能力×热情

不管哪行哪业,我们我们做的都是人的工作。

4、营销团队管理的目标是什么?人vs 事。

5、管理的**目标就是教育!

“教子婴孩,教妇初来。”

教育客户相信我们的产品、质量、价格和服务。

教育供应商相信我们的信用和实力。

教育员工成为好人。

讨论:在企业里,好人的标准是什么呢? 

二、营销团队建设与管理 

团队管理如何管人?

管人,管什么?

心态和目标。

1、为什么要组建团队?利润和价值。果实与树的关系。

2、方向和方法,手段和目的。

3、什么是企业需要的人?团队用人选人的关键要素与前提条件是什么?

4、人才与资产?技能-人-态度

良性资产与不良资产:选拔谁?淘汰谁?重用谁?

分享研讨:人才、是非分子…..?

团队文化就是集体价值观,决定了用人的标准。

一个团队没有团队文化,如同一个人没有了灵魂。

一个团队没有了爱,如同一个人没有了血液。

团队境界:爱的推动,精气神。

三、赢道:销售团队的高境界

怎样管人才更轻松?

员工怎样才会自动自发?

兄弟连是如何打造的?

佛门管理与宗教智慧。

销售执行力来自哪里?

怎样的销售才更有冲击力?

利润究竟来自哪里?

我们推销的究竟是什么?

讨论:三鹿现象-业绩与人的关系。

1、管理pk经营。

是管理人?还是经营人?

2、管理密码:

21世纪要管理人的内心灵性世界和精神世界。

3、逻辑层次:人-团队

        逻辑层次高的人永远领导逻辑层次低的人。

         逻辑层次高的团队永远有生命力和战斗力。

练习研讨:你的团队呢?

        小组练习:分析自己。

         小组练习:分析自己的团队。

 分享。

4、人文精神与人本管理、团队文化与企业信念

体育团队:奥运的口号(信念和愿景)

军事团队:兄弟连。

怎样的人才更容易成功?

兄弟连:仗越残酷,士气越勇。

岂曰无衣?与子同袍。王于兴师,修我戈矛。与子同仇!

我的兄弟我的连:我们孤胆,但我们并肩。

团队的口号:谁给我力量?谁给我支援?

四、【赢商:个人与企业的盈利密码】企业赢在哪里?人生呢? 

种子和果实。

福田靠心耕

挣钱、赚钱和来钱。

努力与福报。

经营事不如经营人,经营人不如经营福报。

五、智慧型管理者:快乐轻松的御人术

1、沟通密码:5星级管理者的核心技术

2、销售密码:提升业绩的有效技术

六、感性训练

能量:修养的能量和生命的能量。

(思维层面:我不服人是我无量,人不服我是我无能。

     生命层面:健康、活力、积极、向上。硬件:身体脉轮通畅)

境界:生命的能量和激情。

感恩与责任、激情与梦想、动力和能量、智慧与福报。

此部分视现场具体情况,灵活穿插在**、第二板块中。

借助视频解析、音乐感受等手段,结合团队游戏和互动分享,达到支持学员产生实际感受、加深学员对主要知识点的理解和吸收。

七、人生承诺和事业目标

1、我的承诺:

范例:我,我们,我们承诺:创造一个积极、向上、快乐、和谐、智慧、成功的世界!

 2、活在当下:知行合一

人生目标和当前职业目标的有效结合。

培训效果落地:此环节,引导学员把课堂收获与工作现实结合起来。

3、心灵花语

静心。面对自我。

  “知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得”。

八、成立学习小组

学习是一个过程,不仅仅是一次课程。

1、学习小组:在团队中成长自己。

2、后续跟踪学习:复习和复训。

3、一家人文化:感恩与爱。



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