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平梵

超级说服力培训

平梵 /

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课程目标

培训收益: 1、了解超级说服力 的关系; 2、学会在实践中运用建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 。课程推荐:主要特点:详细阐述建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 的操作精髓案例指导:分析超级说服力 内训的经典个案案例训练:掌握超级说服力 的技能提升方法行动建议:超级说服力 培训的实战模拟练习提升建议:引爆超级说服力 潜力的行动方案

课程大纲

 培训大纲:

**讲 接近目标:打消陌生人的抵触情绪

 1.要注重自己的形象

 2.做一个懂礼仪的人

 3.说好**句话

 4.客户的时间也很宝贵

 5.“悄然”接近客户

分析:超级说服力培训案例!

解析:超级说服力内训案例!

案例:超级说服力课程案例分析!


第二讲 兴趣:客户购买动力的源泉

 1.把香蕉变成“阿根廷香蕉”

 2.“引诱”客户的好奇心

 3.寻找客户感兴趣的话题

 4.用提问的方式抓住客户

 5.与客户取得共识

 6.有意无意间吸引客户

讨论:超级说服力经典案例讨论!

分组:超级说服力培训案例学习指南

分析:超级说服力学习中的八大陷阱!


第三讲 不卖产品:你买的是我——乔·吉拉德

 1.像乔一样,先把自己“卖出去”

 2.张嘴就谈业务的,都是二流的

 3.诚实是好的武器

 4.价值千万美元的微笑

 5.关心客户等于成就自己

 6.要做就做个与众不同的人

互动:超级说服力培训案例评估

分享:某集团超级说服力培训案例

分享:哈佛经典超级说服力案例分析示范


第四讲 名片满天飞:向每一个人推销

 1.让名片成为销售的“轻骑兵”

 2.不放过任何的机会

 3.名片的使用要有技巧

 4.让你的名片不进垃圾桶

 5.名片使用的礼仪

分享:超级说服力培训四部曲!

分享:超级说服力内训五步骤!

分享:企业超级说服力六技巧!

分析:某药业集团所面临的超级说服力难题!



第五讲 25
定律:不得罪一个客户

 1.每个人的背后都站着25
个人

 2.怎样抓住那个“1”

 3.不和“陌生人”做生意

 4.“刺猬法则”不可忽视

 5.不要觉得小客户无所谓

分析:领导者超级说服力做什么?

分析:超级说服力内训哪些步骤很重要?

分析:超级说服力培训哪个环节很重要?

第六讲 猎犬计划:让客户帮助你寻找客户

 1.组建“猎犬”队伍

 2.让“猎犬行动”从身边开始

 3.搜索潜在的“猎犬”

 4.每天结交4个“猎犬”

 5.老客户是座金矿

 6.扩大自己的交际圈

分析:领导者超级说服力做什么?

分析:超级说服力内训哪些步骤很重要?

分析:超级说服力培训哪个环节很重要?

第七讲 学会承受:一切只为成交

 1.推销,当从被拒绝时开始

 2.他有拒绝,你有对策

 3.被拒绝的七种场景

 4.演示胜过雄辩

 5.把演示的效果做到极致

 6.“考虑考虑”不等于拒绝


第八讲 报价:销售中的艺术

 1.多谈价值,少谈价格

 2.当对价格产生异议时,要“打太极”

 3.报价的佳时机

 4.价格解释技巧

 5.商务谈判中的报价

讨论:企业超级说服力的八面金刚

案例:一次失败的超级说服力培训案例

分组:如何打通企业超级说服力的任督二脉?


第九讲 建立客户档案:更多地了解客户

 1.吉拉德的工具箱

 2.一个很小但强有力的销售工具

 3.客户档案信息搜集

 4.档案的分类、补充、更新和管理

 5.利用客户档案进行跟踪

 6.跟踪客户要掌握火候

案例:麦当劳的超级说服力UP计划

分享:超级说服力培训师一句话说清楚超级说服力

超级说服力七宗“”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。



第十讲 推销产品的味道:让产品吸引客户

 1.销售汽车的味道

 2.解读购买讯息,将柠檬变成桃子

 3.只卖好处,不卖产品

 4.假定成交

 5.让客户“非买不可”

 6.让客户愉快地掏腰包

分享:超级说服力培训的新金科玉律!

超级说服力深度剖析:疑难问题与解决对策

超级说服力内训解决之道:案例延伸与对策分析



第十一讲 每月一卡:真正的销售始于售后

 1.真正的销售始于售后

 2.趁热打铁,巩固成交

 3.每月一卡,保持与客户的定期联系

 4.客户的投诉不是坏事

 5.让客户亲身参与

分享:超级说服力内训的三种武器

超级说服力实战密码:策略?技巧?案例

超级说服力培训的知识、方法、工具与案例大全



第十二讲 倾听:感受客户的内心想法

 1.让客户知道,你对他说的很感兴趣

 2.利用倾听发掘客户的需求

 3.应付各种“刁钻”的客户

 4.“制伏”愤怒的客户,从倾听开始

 5.想方设法与客户达成一致

超级说服力培训的葵花宝典

超级说服力:技能案例训练手册

中外电影名作的超级说服力案例集

第十三讲 注重细节:成交往往由细节决定

 1.记住客户的名字

 2.重视微小的承诺

 3.不要低估微笑的魅力

 4.解读客户的肢体语言

 5.拜访客户要“左右逢源”

 分享:企业超级说服力培训三步走!

案例:联想(中国)公司的超级说服力培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好超级说服力?6.酒桌上的取胜之道


第十四讲 攻心之术:获取成功的秘笈

 1.术术攻心——销售杀手锏

 2.抓住客户的弱点

 3.与客户“谈恋爱”

 4.非语言类攻心

 5.销售中的八大攻心之术

分享:超级说服力的24字方针

分享:企业超级说服力的“三驾马车”

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