采购管理——购物篮分析
**讲：购物篮分析
购物篮方面的差距
商品销售相关性与关联商品
购物篮比例---表示商品之间的关联关系
影响商品销售的其他因素
第二讲：商品相关性的实际意义
关联商品在卖场中与其他商品的关系
关联商品陈列
第三讲：购物篮中商品的生存百态
商品与购物篮之间的七种关系
购物篮中的商品性格百态
好商品、坏商品及商品在卖场中的配合作用
购物篮中商品的替代关系
有效推荐关联商品的方法
株连九族的商品淘汰
第四讲：与购物篮有关的几组数字
决定门店命运的四个数字
决定商品命运的三个数字
商品销售结构与购物篮结构
衡量商品“人气度”——PI值
商品在购物篮的亲密指数——购物蓝系数
第五讲：门店中的商品关联现象
同一个商品的购物篮系数
对每时段的购物篮系数进行分析的必要性
门店缺货会造成哪些关联损失
不同零售业态的购物特征
收款台的排队现象与购物篮
第六讲：商品价格与购物篮
定价策略
商品价格弹性指数
商品交叉价格弹性指教
商品价格双峰带分析
商品价格带及价格点
构建门店的“购物篮敏感商品”指数
第七讲：促销与购物篮
商品促销的六种结局
当前常见的促销商品选择法
利用商品关联选择促销商品
衡量促销结果
