终端卖场销售技巧—-经销商大会-诺达名师销售培训课

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终端卖场销售技巧—-经销商大会

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课程目标

如何活化卖场，吸引顾客走近柜台　　如何察言观色说出顾客爱听的话　　如何巧妙问话，探询出顾客最根本的需求　　激发顾客想象力，给顾客创造一个非买不可的理由　　如何正确处理顾客的异议　　成交前的临门一脚

课程大纲

　　卖场店面整体活化

　　如何进行招牌活化

　　如何进行店面入口活化

　　奇妙的为顾客“设置”行走路线

　　如何创造卖场的宽阔感

　　POP广告的三维布局

　　个性化柜台陈列模拟方案

　　如何迎接顾客

　　用鹰的眼睛观察顾客

　　顾客行为模式红绿灯

　　用顾客喜欢的方式接近顾客

　　巧妙探询需求

　　如何掌握探询需求的时机

　　如何接近顾客

　　诱导顾客说话

　　如何做一个聆听高手

　　出色的产品介绍

　　如何挖掘产品的卖点

　　运用FABE法则进行产品介绍

　　如何**辅助材料让顾客了解产品

　　如何**演示让顾客眼见为实

　　让顾客亲自接触产品

　　激发顾客的想象力

　　有效促成

　　说服顾客的时机

　　有效促成之“降龙十八掌”

　　学会在顾客犹豫不决时引导顾客做决定

　　巧妙消除顾客异议的多种方法

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