解决方案设计工作坊
培训对象： 产品市场负责人、解决方案设计人员、业务管理人员、技术服务支持、销售负责人
课程目标： 塑造解决方案导向型价值传递的全局观思维 （塑造思维） 建立逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程（建立流程） 锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式 （创新协作） 产出经过共识的面向客户的差异化解决方案 （产出行动）
费用说明：
咨 / 询 / 热 / 线 18898361497
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| 课程大纲
一、基本理念与流程
为什么需要解决方案
桥接：价值传递的鸿沟
制定解决方案的基本逻辑
二、趋势
研讨：趋势分析
工具：行业趋势分析表
练习：行业趋势研究呈现
三、举措
研讨：客户战略及举措
工具：战略及举措分析表
练习：战略及举措呈现
四、能力
研讨：能力要求是什么
工具：客户能力分析表
练习：客户能力需求呈现
五、方案
研讨：客户需求如何解决（方案）
工具：方案场景化描述表
练习：解决方案呈现
六、证明
研讨：向客户展示我方的能力证据
工具：成功案例模板
练习：成功案例呈现
七、学习汇报与总结
解决方案整体汇报与呈现
后续工作计划与行动承诺
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采销合同视角下的国际货代实务、信用证结算、汇率风险及外贸单证
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