课程背景：

全球政治格局的动荡，技术创新导致产品生命周期越来越短、世界越来越平，任何一家企业都在全球化下竞争、人人有责的可持续发展，消费者对独特性的依赖产生的小批量多品种……正给采购供应链带来越越大的挑战。战略采购专家Kraljic指出：没有任何一家企业能允许采购部门在认识和适应全球环境与经济变化上落后于其他部门，如果采购在战略上承担更好的角色，企业将能获取更大的优势。采购技巧已经发展稳定，而经济环境变化在全球范围内加快，采购已必须改变。采购职能代表为企业及利益相关方增加前所未有的巨大价值的机会，采购品类管理是实现这些机会的重要推动力之一。如果您正在经历以下困惑，采购品类管理方法论或许成为解决问题的独门钥匙。

1. 国外封锁导致供应断链

2. 采购降本压力越来越大

3. 供应商势力越来越强势

4. 原料库存大同时缺货多

5. 供应商交期不能保及时

6. 事务性工作重不堪胜负

7. 采购从业者的路在何方……

课程收益：

1．理解采购品类战略管理对于企业价值

2．呈现优秀企业采购品类管理流程与工具

3．掌握采购品类管理工具的操作与应用

4．跟踪企业成功品类管理项目实施落地

授课方式：实操为主、讲授为辅、案例讨论、互动分享

学员准备：自带电脑、按模板准备企业一年采购支出数据

课程大纲：

**讲：采购品类管理基础

l 采购品类管理的发展历史

l 为什么要进行采购品类管理

ü 供应链战略重要支撑

ü 重大的财务杠杆价值

ü 更好的供方管理绩效

l 如何确定品类

**步：确定费用支出：获取品类数据的五个渠道

第二步：将资源分配给可以控制管理的费用支出

第三步：将资源分配给有机会价值的品类

第四步：确定市场边界以便品类面向市场

第五步：确定**恰当的工作等级（多层维度）

l 采购品类管理目标是什么

ü 三个定性目标

ü 三个定量目标

l 采购品类管理的三大基础:

ü 以战略变革为导向

ü 以客户需求为导向

ü 以供求关系为导向

l 采购品类管理四大支撑

ü  跨部门合作

ü 突破性思维

ü 客户满意度为中心

ü 摆事实的数据

案例：上海电气采购品类管理为公司创造价值

案例：呼市蒙牛集团采购品类管理战略价值

第二讲：采购品类管理实施流程

导入：项目启动基础

l 采购品类细分

l 机会分析

l 机会的范围大小

l 确定优化事项

l 品类项目计划

 案例：香港冯氏集团（利丰）基本机会分析

**阶段：项目启动

l 项目开始

1. 界定品类管理的范围

2. 机会分析

3. 获得高级管理层的支持

4. 招募团队成员

l 项目规划

1. 项目的STP

2. 建立团队及章程

3. 利益相关者分析

4. 沟通计划

5. 项目周期规划

6. 速赢策略

第二阶段：市场分析

l 数据收集

1. 供应商筛选

2. 采购数据收集

3. 供应商数据收集

4. 市场数据收集

l 成本分析

1. 定价方式的选择

2. 成本分解

l 供应环境分析

1. 供应和价值链状网络分析

2. 技术路线分析

3. PESTEL分析

4. 偏好分析

5. 确定供应商与客户关系:供应商感知模型分

第三阶段：策略制定

l 策略的生成

1. 总结各种分析数据及方法

2. 各种方案的生成

3. 评估与方案选择

l 策略的完成

1. 风险与应急计划

2. 成本与效率分析

3. 制定采购计划

第四阶段：策略实施

l 实施策略

1. 制定实施计划

2. 策略的项目管理

3. 策略的实施成果复盘

l 策略执行项目

1. 集中采购、RFP、RFQ及招标流程优化

2. 供应商整合

3. 供应商谈判

l 合同管理

1. 合同方式选择

2. 合同的执行与管理

3. 合同的退出方案

第三讲：确保采购品类成功实施方法

l 关键成功因素

l 基于云端的一套供应商关系管理系统

l 持续的教练辅导

l 采购人员的持续学习与提升

成功案例分享：宜家家居惠州OEM商品类管理策略

讲师介绍---申明江  老师简介

物流采购供应链实战管理专家

现任：北京神华集团（制造）供应链优化项目经理

现任：世界知名HVAI（快销）供应链优化项目成员

现任：华润医药（流通）供应链优化项目经理

曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理

曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理

英国CIPS国际采购与供应认证培训师；

《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；

《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；

《中国海关》杂志、《物流时代》、《现代物流报》、

《物流》供应链专栏常年特约撰稿人。

相关数据：

16年专注于供应链管理优化

专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人；

培训学员累计超12,000人次；

客户满意度达95%以上；

多年多家媒体发表专业文章120,000字以上；

出版专业书籍9册；