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大客户赢销王道——实战技巧与策略

课程价格: ¥399

主讲嘉宾: 包贤宗

课程有效期: 1年

集数: 12集

热线电话:18898361497

适用对象:

政企客户、工程项目客户、工业客户企业董事长、总经理、营销总监、公关经理、销售工程师、销售经理等侧重于关系营销的企业等

课程目标:

1、掌握黄金意向客户信息获取的方法和工具。

2、掌握目标客户选择,目标客户筛选策略和方法。

3、掌握客户分析、采购组织分析的关键方法和工具。

4、掌握销售布局,大客户销售策略的关键方法和工具。

5、分享业界优秀企业大客户销售策略制定方式与方法。

课程详情

第 一部份:黄金客户获取与销售布局

第 一节、潜在黄金意向信息获取 

第二节、优质客户筛选与漏斗管理

第三节、采购组织分析与决策角色解码 

第四节、客户分析与策略布局


第二部份:狼性攻关与高层突破

第 一讲、人际关系阶梯与关系评估纬度认知

第二讲、360度洞察与了解高层人物

第三讲、高层情感关系深化与支持度突破

第四讲、兄弟死党与情感关系再造


第三部份:价值营销与竞争博弈

第 一讲、价值营销本质认知

第二讲、价值营销步骤与行动指南

第一节、客户需求深度认知与重塑构想 

第二节、客户需求深度开发与痛点验证

第三节、差异化方案设计与竞争超越

第四节、竞争分析与竞争博弈


第四部份:夺标艺术与策略性投标

第 一讲、投标认知与关键成功要素解读

第二讲、投标致胜的秘密武器:控标

第三讲、读懂标书与客户动机深度解读

第四讲、眼前一亮的标书制作

授课老师
包贤宗 知名工业品大客户营销教练

工业品精益营销创始人

知名实战派营销管理教练

曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理

曾任世界 500 强——艾默生电气中华区大区总监

曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理

被学员评价为“接地气”、“为实战”营销管理教练

实效营销代表人物,国内第三代“咨询式培训”引领者

金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问

包贤宗老师拥有 19 年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在国内大合资制药企业 【西安杨森】从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界 500 强企业【艾默生电气】,多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借 良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监;空降【中国武器装备集团— 青山工业】担任营销总经理,带领团队 3 年时间将单品从 0.37 亿做到 2.3 亿,创造了 集团公司至今无人超越的销售记录。

投身培训事业,受训学员超过 5 万人,曾创下“一次培训三年返聘”佳绩; 先后操刀为 30 多家企业进行全面营销咨询,效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为 常年营销顾问,成为他们强有力的幕后营销推手。

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