当前位置: 首页 > 线上课程 > 大客户赢销王道——实战技巧与策略
适用对象:
政企客户、工程项目客户、工业客户企业董事长、总经理、营销总监、公关经理、销售工程师、销售经理等侧重于关系营销的企业等
课程目标:
1、掌握黄金意向客户信息获取的方法和工具。
2、掌握目标客户选择,目标客户筛选策略和方法。
3、掌握客户分析、采购组织分析的关键方法和工具。
4、掌握销售布局,大客户销售策略的关键方法和工具。
5、分享业界优秀企业大客户销售策略制定方式与方法。
第 一部份:黄金客户获取与销售布局
第 一节、潜在黄金意向信息获取
第二节、优质客户筛选与漏斗管理
第三节、采购组织分析与决策角色解码
第四节、客户分析与策略布局
第二部份:狼性攻关与高层突破
第 一讲、人际关系阶梯与关系评估纬度认知
第二讲、360度洞察与了解高层人物
第三讲、高层情感关系深化与支持度突破
第四讲、兄弟死党与情感关系再造
第三部份:价值营销与竞争博弈
第 一讲、价值营销本质认知
第二讲、价值营销步骤与行动指南
第一节、客户需求深度认知与重塑构想
第二节、客户需求深度开发与痛点验证
第三节、差异化方案设计与竞争超越
第四节、竞争分析与竞争博弈
第四部份:夺标艺术与策略性投标
第 一讲、投标认知与关键成功要素解读
第二讲、投标致胜的秘密武器:控标
第三讲、读懂标书与客户动机深度解读
第四讲、眼前一亮的标书制作
工业品精益营销创始人
知名实战派营销管理教练
曾任国内大合资药企——西安杨森省区总经理
曾任世界 500 强——艾默生电气中华区大区总监
曾任中国武器装备集团——青山工业营销总经理
被学员评价为“接地气”、“为实战”营销管理教练
实效营销代表人物,国内第三代“咨询式培训”引领者
金晶集团、华工激光、泛海三江等国内数十家知名企业常年营销顾问
包贤宗老师拥有 19 年工业品大客户实战营销与管理经历,曾在国内大合资制药企业 【西安杨森】从事院线大客户销售,三年内成长为中国大陆区年轻的省区负责人;在世界 500 强企业【艾默生电气】,多次荣获亚太区“营销讲师奖”、“杰出案例奖”,凭借 良好业绩与卓越团队领导力成为大中华区年轻大区总监;空降【中国武器装备集团— 青山工业】担任营销总经理,带领团队 3 年时间将单品从 0.37 亿做到 2.3 亿,创造了 集团公司至今无人超越的销售记录。
投身培训事业,受训学员超过 5 万人,曾创下“一次培训三年返聘”佳绩; 先后操刀为 30 多家企业进行全面营销咨询,效果显著而持续;被国内数十家知名企业聘为 常年营销顾问,成为他们强有力的幕后营销推手。