第 一节：正确心态

1.什么是销售？销售的意义和价值是什么？

2.所有成功人士的基本功是什么？

3.销售五层含义及对销售存在的五大误区？

4.销售遇到客户的拒绝，正确的心态是什么？

5.销售到底是帮助客户，还是求客户?

6.如何说服自己100%相信认可自己的产品？

7.任何销售，赚钱的最大秘诀是什么？

8.销售到底是为老板做，还是为自己做？

第二节: 建立信赖

1.如何在0.5秒快速给顾客留下良好的第一印象？

2.赞美顾客的6大要点是什么/

3.倾听的正确与错误的行为有哪些？

4.如何快速与顾客拉近距离？

5.从哪些方面寻找与顾客的共同点？

6.形象就是营业额，什么是职业形象？

7.如何使用顾客见证帮你销售？

第三节: 发掘需求

1.销售成功的关键：挖掘需求，找到痛点。

2.顾客的两种需求，什么直接需求？什么隐性需求？

3.成为销售沟通高手，最重要的能力是什么？

4.销售之说，听，问，哪个最重要？

5.问问题的三原则是什么？

6.如何一步一步引导顾客说“yes”?

7.问问题的3大注意事项是什么？

第四节: 产品介绍

1.产品介绍的关键是什么？

2.产品介绍的FABE法则？

3.产品介绍的三大步骤

4.“7种”说的艺术是什么？

5.顾客购买产品的价值观有哪些？

6.  产品介绍的注意事项

7.销售成功之道是什么？

第五节: 解除异议

1.面对顾客的异议和抗拒，要具备哪些正确的心态？

2.处理顾客异议的原则是什么？

3.处理异议与抗拒的万能公式是什么？

4.处理异议的5大黄金法则？

5.处理价格异议的3大方法？

6.处理顾客异议的常见话术？

第六节: 快速成交

1.销售最重要的目的是什么？

2.成交的核心关键是什么？

3.顾客成交之前，会有哪些信号表现？

4.成交时的注意事项有哪些？

5.成交的3个时机？

6.成交的15种方法？