模块一：业务现状 

学习目标：分析业务现状，了解目前市场的阻力点和增长点。

一、销售结果分析

●从当前市场业绩出发

●5维分析法

●找到业绩好的原因

●案例分析1：从生意规划找问题

●找到业绩不好的原因

二、区域市场潜力分析

●分析原因

●案例分析2：区域患者流

●从外部6个方面做潜力分析，找到GAP点

●看市场潜力及竞争格局

●案例分析3：品牌故事

三、活动有效性分析

●分析原因

●从内部分析

●看执行有效性

模块二：分析诊断

学习目标：掌握SWOT工具的使用技巧，全面梳理市场问题。

一、SWOT分析

●全面梳理现状分析的结果(REP)

●案例判断4：归类

●关键点：客观性、影响性、关联性

●案例教学5：分析小罗的SWOT

●SO战略、WO战略、ST战略、WT战略

●小组讨论5：用SWOT帮小明找对象

模块三：目标管理

学习目标：掌握目标设定的原则和方法，才能有的放矢。

一、目标OKR法设定

●1个聚焦的明确目标

●3个量化的关键结果

二、SMART原则

●绩效目标必须符合五个原则

●判断演练5：目标是否SMART？

一、目标分类管理

●目标分解

●业务目标

●荣誉目标

●能力目标

●练一练6：这个市场怎么做？

模块四：策略制定

学习目标：掌握策略制定的方法，找到优先进攻的要点。

一、策略制定

●SWOT里面找到增长点

●策略的重要性排序

●确定关键策略3步法

●案例教学7：分析该策略

模块五：活动方案设计

学习目标：防御阶段，需要掌握更高的专业水准，给客户新体验，防止跳槽。

一、活动计划：5W2H分析法

●工具：5W2H分析法

●案例教学8：解读该行动计划

●客户资源投入

●练一练9：表格工具使用

二、资源管理

●头脑风暴10：什么是资源？ 

●资源的来源和构成

●资源分类：5种资源类型

●资源匹配客户及市场需求

三、其他支持

●6种支持方式

●每种支持使用要点

●学会利用支持

模块六：进展跟踪

学习目标：对结果的监控，确保所有的策略最终转化成结果。

一、监控实质

●检查与公司目标的差距

●对照投入目标，检查有效性水平

●检查任务完成情况和时限

●监控结果、掌控过程

二、监控方法

●设置监控节点

●案例教学11：节点管理

●业绩跟踪

●总结&评估

●PDCA循环的使用

三、过关与总结

●通关环节12： 小组结合案例完成一份生意计划

●各组分享生意计划

●相互点评

●回顾所学知识和技巧

●学员提问与培训顾问答疑