**讲  企业战略规划（2课时）

² 企业的目标——企业为谁而存活

——企业的目标是什么？                ——企业的业务范围是什么？

——企业的价值观是什么？             ——企业价值增值与分配过程

² 企业战略的层级

——什么是公司级战略

——什么是经营战略与竞争战略

——什么是职能战略

² 战略管理的主要活动

——战略愿景与使命                  ——设定目标；

——形成战略；                      ——战略实施

——战略评估与控制。

² 战略环境分析

——经营环境对战略规划有什么作用？

——战略环境PEST分析法；

——产业生命周期分析

——迈克尔·波特产业结构五力分析

——竞争对手路径分析？

——企业在行业中的地位，以及行业集中度的重要性。

² 战略选择工具

——SWOT分析

——战略地位与行动评价矩阵

——波士顿矩阵

——安索夫矩阵

——企业财务能力雷达图

第二讲  年度经营计划的制定（2课时）

² 经营计划的意义——没有计划，就没业绩!

——计划是执行的标杆,没有计划,就不会有执行

——目标是计划的核心,没有目标就没有动力              

——计划是对业绩的预计,没有计划就没有业绩和盈利

——没有经营计划必然带来低效率

² 年度经营计划的核心作用是什么?

——保障经营活动的目标与计划             ——保障经营工作的量化标准

——保障企业有限资源的高效利用           ——保障经营工作的专业化

² 制定经营计划的五大步骤

——经营环境分析                         ——经营目标与计划制定

——经营策略分析与选择                   ——资源的配置

——经营业绩评估与控制标准建立

第三讲  年度经营目标制定——OKR（目标与关键成果法）（2课时）

² 什么是OKR（目标与关键成果法）

——目标管理（MBO）与OKR的关系！

——制定工作计划的模型

——目标与关键结果

——下属的目标与上级的关键结果

——OKR模式的优势

² OKR的基本方法

——OKR的特点；

——科学的思考

——高效的交流

——建立衡量紧张的指标

——集中所有人的力量

² OKR工作流程

——公司的共同目标

——子公司或部门的目标

——个人的目标

² OKR标准周期

——上一周期是下一周期的起点

——系统与完整性

² OKR基本元素

——目标：有野心的、较激进的

——目标：令人感觉有点紧张而不舒适

——关键成果：明确地使Objective可实现

——关键成果：可量化的;导向Objective的评级

——关键成果：时间界限

² 用思维导图分析OKR指标

——如何提炼关键成果

——目标的分解

**晚：战略与目标制定研讨与练习（3课时）

² 公司基本战略及竞争策略：

——60分钟设计

——20分钟公开讨论

² 年度经营目标与关键成果

——60分钟设计

——20分钟公开讨论

第四讲  经营目标的分解（战略地图与解码法）（2课时）

² 什么是战略地图

² 什么是战略解码

——描述战略：战略澄清

——衡量战略：指标与重点

——执行战略：责任分解

² 战略解码的内容

——确定战略                      ——战略澄清

——指标与重点                    ——指标分解

——个人PPC

² 战略澄清方法

——战略地图：说明企业如何创造价值

——鱼骨图：说明特性， 以及影响的主要和次要因素

² 战略解码实施步骤

——**步：部门责任中心定位

——第二步：确定战略牵引目标

——第三步：战略澄清：财务方面

——第四步：战略澄清：客户方面

——第五步；战略澄清：内部层面

——第六步：战略澄清：学习与成长方面

——第七步：确定部门业务重点与考核指标                    

——第八步：个人工作重点及考核指标

² 战略解码输出成果

——组织战略澄清图

——组织及所属各单位的平衡记分卡（BSC）

——各部门KPI及个人PPC

——部分重点工作清单及任务分解

第五讲  经营预算的制定（2课时）

² 什么是预算

——什么是预算                              

——营销预算的作用

——营销预算在企业预算体系中的核心位置      

——营销预算的内容

² 经营预测

——什么是市场潜力和销售潜力

——经营预测的步骤

——经营预测的方法

² 编制经营预算

——预算的编制过程                      

——预算的编制方法

——预算的组织保障                      

——营销预算中常见的问题

第六讲  战略计划的落地-KPI设计与应用（2课时）

² KPI（关键业绩指标法）介绍

——什么是KPI

——KPI考核的流程

——KPI在战略解码中的作用

² KPI指标设计方法

—— KPI层级与分解

——KPI指标的来源

——KPI的分类

——KPI指标的四大原则

² KPI指标量化测评方法

——分级量化法

——考核结果的控制

——考核结果的等级划分

² 考核结果的应用

第二晚  经营计划分解的研讨与练习

² 战略澄清图的制作

——20分钟设计

——20分钟公开讨论

² 部门业务重点与考核指标矩阵的应用

——20分钟设计

——20分钟公开讨论

² 个人KPI考绩指标的设计

——20分钟设计

——20分钟公开讨论

课后作业：用BSC（战略地图）的方法制作本企业的战略经营目标及分解