大部分人认为房地产销售业绩不佳80%是市场原因， 签单王认为一个项目没有完成销售目标80%是营销执行原因！ 房地产行业伴随着不断发展已经到达了行业调整的关键时刻，转型阶段的战略落实，营销模式的创新，产品的调整，以及老板期待的快速去化，提高利润率，这一切都与员工的执行力有着密切的关系。再好的决策、再好的思路、再伟大的战略目标如果离开了强有力的执行力保障，一切都没有了实现的可能。由此可见，执行力已经成为企业生存和发展的重要影响因素。 营销团队应该是企业中反应最快速，最能适应市场变化的部门，也应该是最具备执行力的部门。然而在当前市场环境下，如何有效执行？如何突破市场瓶颈？如何在有限的客户到访中促进成交？与此同时，营销团队中“敷衍了事、推卸责任、应付上司”的现象也大量存在，这使得项目营销工作拖沓缓慢，无法达成目标，错失了最佳的作战时机。 执行不力的问题主要归结于全体团队成员的职业观念和做事方式，更取决于团队的直接领导。本课程旨在帮助营销团队： 找到逆势营销的新思路，新办法； 提升团队成员的执行意识，全面提升执行素质； 培养高标准的执行心态，从根本建立执行的意愿； 学会把控执行过程中的关键节点，找出实现业绩目标的有效方法； 改善团队成员的执行习惯，消除在执行过程中的习惯性不良行为； 突破执行过程的种种借口，提升职业化的执行素养； 训练员工成为执行型人才，将执行过程责任落实到人。

【课程大纲】：

**部分  房地产逆势营销破局

Ø 情境分析：房地产销售工作的转变

ü 房地产行业的发展带来的销售工作转变

ü 移动互联网时代带来的房地产营销转变

ü 销售团队如何找到自己的核心竞争力

ü 面对转变，项目营销工作该如何去做

Ø 执行决定逆势营销的成败

ü 案例：常见的一日工作现象

ü 业绩目标达不成原因在哪里？

ü 为什么团队的执行力会出问题？

ü 执行决定团队的成败

第二部分  高效执行力——结果训练

Ø 向逆市营销要结果

1.重新审视在售产品

ü 小米公寓引发的思考

ü 打造让用户尖叫的产品

ü 在售楼盘如何让客户感到“贵而值”

ü 好房子会说话

2.用户思维

ü 移动互联网时代下消费者购买心理

ü 重新审视五大类购房人群

ü 一切以用户为中心

ü 得屌丝者得天下

3.如何实现房地产营销的O2O

ü 房地产营销O2O的步骤

ü 推广模式的转型

ü 好活动“内容为王”

ü 拓客思维的迭代

ü 如何靠“组合拳”实现销售

ü 客户体验至上

ü 大数据与客户反馈体系的建立

ü 创建平台

ü 服务即营销

Ø 向销售目标要结果

ü 案例研讨：谁动了团队的销售目标

ü 销售目标的分解

ü 如何运用漏斗法则制定行动计划

ü 利用晨会、晚会管理销售目标

ü 销售目标管控的关键节点

ü 执行不相信人品

ü 执行是盯出来的

工具：客户分析与跟进表

Ø 向销售流程要结果

ü 关键时刻的巨大秘密
案例分析：北欧航空公司一年之内扭亏为盈的“关键时刻”管理是如何落实的

ü 服务圈的划分与关键时刻的价值

ü 案例分析：地产行业服务圈分析

ü 销售流程中的关键时刻

ü 关键时刻下因时而动的需求模型分析

ü 客户都去哪儿了——在“客户拓展”阶段要结果

ü 向“电话营销”要结果

ü 首次接访的结果是什么

ü 向客户沟通要结果

ü 向客户服务要结果

第三部分  尽善尽美的团队执行

Ø 建立一支营销铁军势在必得

ü 如何处理代理公司的后遗症

ü 强销团队为什么在三四线城市可以成功

ü 强销团队成功的基础

ü 强销团队组建的基本要点

ü 强销团队成功案例分享

Ø 以项目管理的思维完成销售工作

ü 人人都是经营者

ü 销售团队系统化思维模式培养.

ü 什么是项目，什么是项目管理

ü 项目管理的重要性

ü 项目实施与评估

       

Ø 追求工作品质

ü 案例：五星饭店的启示

ü 给工作提出高标准的执行要求

ü 品质是价值与尊严的起点

ü 遵守自己的承诺

ü 具备训练有素的专业能力

ü 重视小事与细节