周行健资历背景

华为大学全球营销课程优秀设计师和金牌讲师 美国SPI解决方案销售&销售管理与辅导认证讲师 在华为工作15年，曾担任西北大区产品行销总监，曾负责解决方案销售、市场投标部门组建、网络营销部门等工作。 带领华为海内外国家总经理、销售副总裁、中国各大区总经理、一线销售精英、解决方案顾问、销售管理讲师、研发讲师、服务顾问等，历时半年多，收集全球项目运作成败案例，课程中呈现生动的高端客户公关实用案例，系统总结了华为市场拓展15年来的宝贵实战经验和教训。 任华为全球销售部人力资源部学习发展部部长等期间，累积培养100位公司领导成为课程兼职讲师，培养了3000多名一线销售高级客户经理和产品经理以及解决方案经理。

  5月23号和24号有幸参加了在东南亚区域举行的九招致胜的培训，理论学习加实战演练的两天轻松氛围中，取得了良好的效果。尤其是我认为通过以假乱真的实际项目场景演练的方式，使得纯理论的九招胜胜大客户销售技能自然而然的进入了我的潜意识，同时发现我的“太自我”的不足，通过周老师的精彩分析讲解，我学得后续我第一是要加强视觉、听觉、感觉能力，来加强“阅人”能力；第二是后续实际项目中，要始终有项目的大局观，要换位思想，站在大竞争对手的位置上来看项目或许问题看得更清楚。

                                                ——越南软件业务部总监    陈正岳

    4月24－25日我们参加了《上兵伐谋－大客户销售项目引导与管理》在北京的培训，周老师显然是干我们这行的，课前对我们需求分析把握很好，他精通销售且懂心理学，理解销售行业；课堂中讲师非常专业，能有效激发我们更有高度的思考问题，案例分析也非常详细，我们非常满意，建议以后多做类似培训；

                                                      ——北方区市场总经理 陈朝东

    对于周老师此次培训，整体来说收获很大，分析了一下，主要有几个原因：1、前期与我们的沟通比较到位，培训的内容正是大家反馈比较急需的，贴合大家的实际；2、选择的讲师合适。华为是世界上做运营商行业数一数二的企业，运营商行业又是各行业中比较高端的行业，所积累的经验和思路高度和深度都具备了，开阔了我们的视野；3、与周老师的沟通顺畅，由于周老师有丰富的其他行业经验，讲述的内容也非常专业，其思想和精髓对我们影响很大；                             

                                                    ——华东区行业事业部主管 张敏

   在平时的繁忙工作中，基本上很少把工作停下来，好好回顾与反思，只是埋头苦干，在面对大项目的时候，经常分析不透，给竞争对手留下了很多机会。再一个，感觉在项目上也做了很多工作，但是没有一个思路体系。在听过周老师的介绍时候，首先发现老师的经历和我们非常相似，给我们讲解的内容十分贴切，都是我们实战当中会碰到的事情。通过此次培训我们学到了一下几点：

1、在项目当中，需要看清晰格局

2、在项目当接触的时候，要划分阶段，定义好这个阶段

3、在每个阶段当中清楚对手是谁

4、凡到项目当中一定要有策略，这个词好像提了很久，但是能真正定义好，发挥好，我相信在项目把握度上会有很大提高

5、时刻保持清醒头脑，客观知道自己是谁，处于什么位置。

                                                    ——华南区市场部主管 赵侨宾

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