叶敦明课程

课程目标：课程简介这些年，大客户营销日益成为工业企业关注的话题，似乎大客户营销也成了赢利的法宝。大家仿佛都认定：大客户数量和质量=公司销售战略成败。于是乎，工业企业们纷纷打出了大客户营销的口号，绞尽脑汁地开发大客户，一心想着内道超车的企业甚至将赌注压...

课程目标：课程简介工业品销售深受规模突破的困扰，由于销售管理的滞后，企业往往面临直分销的两难境地：企业若以分销为主，销售主动权容易旁落经销商，导致营销体系失控；若自建庞大的直销网络，销售效率常常不升反降，精细化营销难到位。 销售效率的提高没有切实可行...

课程目标：1、跳开人际销售的小圈子，扩展到品牌营销的大世界，增强品牌影响力； 2、从客户开发的直线思维，升级为品牌开发的覆盖力，增进客户价值感； 3、与营销策略形成联动性，解决短期与长期目标冲突，增益市场能动性； 4、整合零散品牌传播活动，形成...

课程目标：1、市场部从老板智囊到融入决策层，决定企业战略执行力初值； 2、信息分析、策略制定的案头力量，决断流程组织的效益机制； 3、竞争思维转型为客户增值服务力，决战品牌营销的纵深阵地； 4、市场部激活企业的一线执行能量，决胜结果为王的营销时...

课程目标：课程简介工业品销售深受规模突破的困扰，由于销售管理的滞后，企业往往面临直分销的两难境地：企业若以分销为主，销售主动权容易旁落经销商，导致营销体系失控；若自建庞大的直销网络，销售效率常常不升反降，精细化营销难到位。 销售效率的提高没有切实可行...

课程目标：课程简介这些年，大客户营销日益成为工业企业关注的话题，似乎大客户营销也成了赢利的法宝。大家仿佛都认定：大客户数量和质量=公司销售战略成败。于是乎，工业企业们纷纷打出了大客户营销的口号，绞尽脑汁地开发大客户，一心想着内道超车的企业甚至将赌注压...

课程目标：一、课程目标 1、了解工业企业品牌的十二类利益相关者及其价值需求，明晰企业各部门的品牌传播责任； 2、理解工业企业五类品牌的价值来源与价值体现，为企业的品牌组合奠定基础。 3、了解工业品销售的特性和品牌的市场价值，掌握营销传播与销售途径的三...

课程目标：1、跳开人际销售的小圈子，扩展到品牌营销的大世界，增强品牌影响力； 2、从客户开发的直线思维，升级为品牌开发的覆盖力，增进客户价值感； 3、与营销策略形成联动性，解决短期与长期目标冲突，增益市场能动性； 4、整合零散品牌传播活动，形成...

课程目标：1、从被动销售管理到主动销售经营，成效价值销售与长效增长； 2、摆脱工业品销售部门的孤军作战，成长体系营销的内外效力； 3、循序渐进导入三化型工业品销售，成全营销导向的销售体系； 4、将内部营销效率转化为销售成果，成就大平台与全资源合...