张建伟课程

课程目标：1.理解一个核心理念 项目将帮助学员树立“以客户的问题为出发点，为客户提供定制化金融解决方案”的核心营销理念，并帮助他们深刻理解： 为什么原有的营销方式不再有效 什么是客户需求？如何真正地满足客户需求？ 什么是金融解决方案？解...

课程目标：针对银行的实际情况，《经济新常态下对公业务逆境处理技巧》将遵循以下核心课程思路和课程目标： “强化对公客户经理从自身角度应对营销逆境的核心思想，从心态、理念、方法和行动四个纬度出发，提升对公客户经理的四项关键营销能力”，从而帮助对公客户经...

课程目标：1、帮助学员树立营销沟通和谈判的目标：实现双赢 2、帮助学员遵循营销沟通和谈判的原则：创造价值 3、帮助学员掌握营销沟通和谈判的方法：建立对话 4、帮助学员运用营销沟通和谈判的工具：对话模型...

课程目标：1.问题发现能力 问题发现能力是销售人员提供解决方案的基本能力。 “没有问题，就没有销售”，任何一次提供解决方案的销售过程都是从发现客户工作和流程中存在的问题开始。 然而，在一项针对IT、电子、新材料、医疗、工业制造等高新技术企业近...

课程目标：《IDNC™销售地图》注重提升学员“从全局、事前的角度规划销售的能力”，具体来说，帮助学员提升对销售进程进行规划的“四大能力”： “机会管控能力”，帮助学员建立从机会到订单的销售地图和销售路径，让停滞不前的销售实现进一步的突破，并释放那...

课程目标：帮助学员系统提升营销的四种关键能力，并熟练应用于电话约访、客户拜访、需求挖掘、方案呈现等工作情境 帮助学员全面掌握金融营销的特点，了解客户营销的规律、方法与流程 帮助学员准确把握营销过程中的重点，掌握分析竞争态势的有效方法，提高准...