陆和平课程

课程目标：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。...

课程目标：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。...

课程目标：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。...

课程目标：大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术，而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在一次销售访问中，他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为，每一次访问都迥然不同，难以预测，所以他们就...

课程目标：第一讲：服务价值链的概念 什么是服务价值链？ 第二讲：客户忠诚度的价值 客户流失的成本和终身价值 客户忠诚度给企业带来的价值 案例讨论：服务经理的苦恼 第三讲：创造满意的顾客&...

课程目标： 学习从名单开发到选材面谈的招募技巧。 掌握帮助销售人员提升业绩的培训技巧。 如何设计销售队伍和销售队伍的规模。 学习销售预测的方法以及有效地计划和执行 掌握激...

课程目标：本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。学员带着问题来，拿着方法走，学了就能用，用了有效果。...

课程目标： 学习工业品渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法。 学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧。 分析四大类销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策。 学习如何掌控...

课程目标：大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术，而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在一次销售访问中，他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为，每一次访问都迥然不同，难以预测，所以他们就...

课程目标：使学员了解双赢谈判的基本原则；使学员掌握专业谈判的程序和技巧；使学员了解谈判中的常见陷阱；解答学员实际工作中遇到的谈判问题。...