张航资历背景

　　工商行政管理硕士，团队与领导培训讲师，企业管理教练，销售讲师，《步步为营学说》创始人，他是长期实践在一线的本土化讲师，了解中国市场，实干勤奋，言出必行，他勇于开创的精神令人折服，给您力量，他用心讲课，用生命经营事业。
　　张航是上海智瑾企业管理咨询公司签约销售讲师，公认的销售顶尖高手，被深圳报刊誉为白手起家的传奇人物，也是长期实践在一线的本土化讲师，有从事二十多种产品销售的丰富经验，曾担任二十家公司的销售顾问及市场总监，被誉为“中国深圳销售训练知名”。
　　多年的职业培训生涯，积累了丰富的企业管理顾问实战经验，授课方式新颖独特，重视与学员间的互动、交流来启发学员，使学员在视觉、听觉、感觉上形成多方位的感受，从而使之产生体验，并将理论与实践、认知与实践相结合。
　　从管理心理、管理行为的角度探讨企业运营与发展，融合哲学、心理学、管理学理论与实践之中。采用[技术引导论]，应用[经验学习圈]，引领学员探索自我、发现团队、学习成长……帮助企业建设高效能卓越团队，提升个人领袖素质与企业核心竞争力优势。
　　由于对销售的热情以及它具有的独特才能和成功销售理念及技巧，它向全中国那些梦想获得巨大成功的人们传授销售专业知识，迅速地成为顶尖的培训师。

　　主讲课程：
　　销售专业
　　客户开发陌生拜访售前客户服务如何找关键人
　　电话邀约电话行销寒喧赞美
　　销售自己寻找需求经典开门销售面谈
　　拒绝处理产品说明成交售中客户服务
　　售后客户服务客户转介绍大客户营销专业位置安排
　　销售专业话术专业销售过程制作方案
　　销售心态
　　销售正确心态动力源激发成功思维模式成功信念\心态
　　销售成功的八大要素销售顶尖高手的先决条件销售顶尖高手的九项修练突破心理障碍
　　销售综合
　　销售时间分配超级说服力销售潜能打造行销
　　有效沟通赞美艺术顾问式销售了解对方
　　观念销售有效工作安排工作日志客户档案管理
　　销售人员生涯规划人际交往销售盲点销售面谈四决
　　肢体语言的运用销售同频销售于无形时间管理
　　聆听销售目标管理第一印象经典日常问答
　　客户购买心理过程超级说服力如何问对问题
　　销售礼议
　　仪表议容接待礼议专业着装商务礼议
　　职业形象电话礼议握手礼议拥抱礼议
　　销售概念
　　客户买的是什么我们卖的是什么销售基本概念销售原理专业是什么
　　销售艺术
　　快乐行销销售突破销售艺术用境界做销售
　　销售会议
　　会议策划与流程会议营销产品说明会行业说明会
　　销售管理
　　销售团队管理销售团队潜能开发如何激励增员开发
　　如何辅导团队建设销售策略增员面谈
　　如何跟踪团队文化机制的制订陪访的形式
　　有效沟通与协调团队培训会议管理经营模式
　　销售团队潜能开发早会的形式夕会的形式例会的形式
　　销售心理销售性格
　　销售突破销售心理学销售教练技术九型人格应用在销售中
　　销售性格解析购买心理分析性格行为学
　　授课特点：
　　直接、简洁?可操作性强
　　风趣幽默、简明易学?实用有效、一针见血
　　系统化、简单化?充满案例和互动

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