丁兴良课程

课程目标：课程特色： 1.“大客户的组织规划与管理”来源于大客户营销四大宝典课程系列，是国内研究大客户领域最全的，最有影响的系统课程，其课程设计遵循五步架构：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具； 2.讲师团队来自世界5...

课程目标：提高中层领导管理能力...

课程目标：提高中层领导管理能力...

课程目标：20%的客户创造80%的利润； * 针对营销老总, 如何经营好这20%的客户； * 利用35000个大额产品的销售案例研究出的销售智慧； * 世界500强企业中60%的企业用于培训大客户销售精英的必修课程！ “大客户营销的四大宝...

课程目标：提高中层领导管理能力...

课程目标：1、 针对工业品产品行业（工业品、高附加值、IT集成等）的大客户； 2、 课程的五步设计：案例研讨—问题分析---解决方案----实际运用---提供工具； 3、 十五年销售与营销的实战而分享自身的经历，成功的心得，失败的教训； 4、 ...

课程目标：提高中层领导管理能力...

课程目标：1、 渠道结构的分析与规划； 2、 对渠道开拓与发展的四个步骤； 3、 对渠道进行有效管理的措施； 4、 对渠道有效扶持的手段与方法； 5、 建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度；...

课程目标：----差异化营销战略与品牌塑造 曾几何时，“吃、要、卡、拿、送”等灰色营销在中国；一桌酒席，一份厚礼，一只皮包，一次考察，多少关键人物竟折腰，项目订单多多。 然今朝兮，产品同质化，招标公开化，关系隐性化，成本显现化，价格透明化，多...

课程目标：在大客户销售实战中是否曾经为以下问题曾经困扰过： ·我推销的产品与快速消费品有明显的差异，提升销售业绩的关键在那里； ·20%的客户总是提出各种要求，然而公司的支持有不足，我感觉无能为力； ·当大客户不断要求降价，我总是非常被动，缺乏...