刘成熙
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刘成熙课程

  • 课程目标:2 11年-台湾刘成熙老师-定制课程-新进员工岗前养成培训主讲:台湾刘成熙老师 前 言:本为规划贵司,各部门新进员工等职前养成培训所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一定的帮助。本案经深圳市麦金士企业管理咨询有...

  • 课程目标:课程目标: 了解销售人员的角色与职责 建立正确的销售心态 树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重; 掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售工作; ...

  • 课程目标:掌握分析新的财富环境与高端客户营销, 掌握高端客户营销的核心流程与类型及每个阶段的技巧(选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客) 掌握高端客户营销心理学,分析客户的行为,心理,性格特点,决策特点,培养顾客的信赖感,学习使人信服的七项秘诀。 ...

  • 课程目标:了解银行销售人员的角色与职责 建立正确的销售心态 树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重; 掌握规范的销售流程,有步骤的开展销售工作; 运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案,增加获单的可能性; 通过自我训练很快提高销售业绩;...

  • 课程目标:掌握银行对公营销的策划方法和分析技巧 学习基于金字塔模式的营销策划方案的撰写技巧 掌握营销方案的简报技巧,以及方案的呈现表达技巧 掌握顾问式营销简报的客户促成技巧...

  • 课程目标:了解高效谈判的基本理论与架构 如何作好谈判前的准备 规划谈判策略与任务分配 通盘解析谈判的结构与元素 运用及应对谈判的战术与陷阱 掌握高效谈判各阶段的技巧与模式 透过案例分析与演练落实学习效果...

  • 课程目标:掌握分析新的财富环境与顾问式客户营销, 掌握客户关系管理(选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客) 掌握顾问式营销技巧,四种问题的问话技巧,发掘需求的技巧;解决方案提供与认可;客户异议处理与获取承诺技巧 顾问式客户营销与开发技巧,客户导向营...

  • 课程目标:提升销售人员对销售工作的角色认知及专业知识。 了解客户的购买心态和购买模式,并学会如何应对。 使销售人员能够针对不同的客户类型制定销售对策; 使团队的销售流程与客户的采购流程相匹配; 掌握SPIN四问技能,从而深入发掘客户需求; 掌握与顾问...

  • 课程目标:企业的大客户管理应该是完全动态的,可从企业与客户的互动关系划分,也可根据关系营销对客户忠诚度划分,还可从客户产生的赢利性进行划分,亦可从客户对企业的战略意义去划分。基于以上分析,“大客户”是企业的伙伴型客户,是企业忠实的客户,是为企业创造8...

  • 课程目标:掌握心理学知识,抓住客户的心理需求 销售心理与行为分析 销售人员如何了解客户心理? 专业销售人员的价值主张 客户的个性模式分类与沟通 情境与消费者购买行为 激发购买意愿的技巧 提升销售人员高端客户销售技巧...

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