张长江课程

课程目标：°通过培训，使学员全面系统的了解营销团队管理的关键点，并熟练掌握以下实战技能：营销团队的工作流程管理、营销团队文化塑造、营销团队成员的选育留用，营销团队成员的考核与激励等。 ...

课程目标：课程背景 很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题： °客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？ °竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？ °如何突出产品的差异化价值？ °如何从卖产品过渡到...

课程目标：通过理论学习，使学员全面了解和掌握人际关系的基本定义，建立与发展人际关系的方法，以及如何面向高层建立人际关系。...

课程目标：1、 通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩； 2、 大客户开发“夺单五式”和大客户“关系发展三步曲”一气呵成，思路清晰，使学员能够通过两天...

课程目标：使学员从战略和战术两个层面系统性的掌握服务的理论，掌握服务战略制定、服务质量控制、服务质量度量和服务团队管理的方法理论联系实际，通过华为、特变电工、江苏华鹏等企业的实战案例分析使学员能够把理论知识转化为实战技...

课程目标：第一讲 客户服务是一种战略行为服务对客户的五大战略价值服务发展的三个阶段：无差异化服务、差异化服务、服务品牌化服务的三个循环——售前、售中和售后竞争对手的服务研究从满意客户到忠诚客户——客户生命周期价值 第二讲 客户服务管理规划客户服务的组...

课程目标：第一讲 客户预约 预约的五大目的预约的四大原则预约的几种常用方法 第二讲 客户面谈 面谈准备的要点推销工具的准备心理的准备着装和仪容的准备 面谈第一步：开场白创造良好的面谈氛围...

课程目标：1、 通过培训，学员可将中国传统文化、现代心理学和大项目销售的思维模式完美融合，迅速提升政府和大型国企类客户人际关系的把握和实战运用能力，继而迅速提升销售业绩； 2、 本课程从客户组织梳理到高层销售一气呵成，思路清晰，使学员能够通过一天的课...

课程目标：1、掌握营销战略制定的步骤； 2、掌握营销战略规划分析的基本模型； 3、了解营销战略如何在企业商战中发挥作用； 4、掌握营销战略执行与落地的方法；...

课程目标：大客户双赢谈判策略...