巢晖
金融业资深实战型导师
扫一扫咨询讲师
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个人简历
22年专业化营销实战经验
金融业资深实战型导师
国际风险管理师（FLMI）资格认证
国际客户服务师（ACS）资格认证
LIMRA协会授权讲师
世界500强企业讲师团特聘讲师、授权讲师
国际销售绩效改进研究院高级研究员
ISPI解决方案销售认证教练
ACMC国际认证团队教练
保险系统“新生代增员”、“银保业绩倍增”、“贵宾项目”、“二开项目”高级导师
实战经验
22年金融行业从业经验（1996至今），有着丰富的销售、经营、管理实战经验和培训经验；
22年银行保险业培训经验、7年银行保险业驻点咨询经验（2013年至今），每年至少辅导3个以上银行、保险公司业绩提升项目。
从事销售管理工作时，所带领的团队多次被评为“优秀团队”、“优秀部门”、“杰出团队”；本从多次被评为“优秀营销管理人员”、“杰出经理人”；所带领的团队和机构业绩名列前茅，获得过众多业务和管理奖项。
银行保险业驻点咨询、辅导、培训（2013-2019年）业绩成绩斐然，客户口碑俱佳。
主讲课程
通用类：《NLP教练式管理》、《NLP高效沟通技巧》、《团队共振训练营》、、《有效表达—金字塔原理》、《NBSS需求导向式销售》、《与客户共赢的大客户销售技巧》、《客户心理分析及沟通技巧》、《顾问式营销实战训练营》、《客群分析与销售解码》
银行类：《银保期交保险销售实战训练营》、《网点产能提升训练》、《网点厅堂营销》、《中高端存量客户期交保单开拓秘籍》、《资产配置》、《电话营销》、《银行网点核心产品营销策略》、《职业素养与营销认知》、《精品产说会实操训练营》、《优质服务与客户投诉处理》、《正面状态管理》
保险类：《复制成功-脉冲式增员实战系统》、《组织倍增、集体创富增员训练营》、《银行保险期交产品销售与业绩提升》、《中高端客户期交保险开拓秘籍》、《NLP教你如何管团队》、《需求导向式销售技巧》
授课风格
巢老师经验丰富，注重实用和实效性，善于把复杂高深的理论转化成简单的工具让学员去运用，其风趣幽默、通俗易懂、轻松活泼的授课风格深受客户好评；巢老师擅长运用教练技术和实用心理学的方式对团队成员进行培训和辅导，曾经运用专业销售方法论训练过很多批销售人员，使其业绩增长30%～50%以上。在某大型国有商业银行广东省分行营业部的核心销售指标绩效提升项目中，所辅导的支行核心任务指标均几何倍增长，甚至某些支行的重点、难点指标增长300多倍。
培训特色
银行、保险、证券全系列导师。课程内容全部来自实战，并经过大量实践证明，简单，易懂，可落地、可执行，可复制，可延续。培训以引导、感悟为主，激发持续思考。培训以互动、情景式展示见长，注重受训人员的直接参与，培训风格深入浅出、条理清晰、课堂气氛轻松、活跃、实战性强，通过各种实际案例及游戏等方式充分调动参训人员的培训热情。
授课方式
内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景模拟、视频教学。课前有调研，注意收集学员的问题，课中有启发，注意引领学员的思路，课后有追踪，注意跟进学员的实际成长
服务过客户（排名不分先后）
中国人寿、新华人寿、中国人保、中国平安、泰康人寿、太平洋保险、交银康联、天安财险、农银人寿、恒大保险、华夏保险、中信保诚、招商信诺、中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、南粤银行、交通银行、招商银行、浦发银行、兴业银行、广发银行、华夏银行、中国邮政/邮储银行、农商行、中国电信、中国移动、宁波港集团、东莞维群包装、浙江天虹文具、美乐商务、大地保险、贝来旅游、浙江恒越、韩华磁电、潮桉纺织、尊岚珠宝、华泰教育、美年大健康等。
客户评价
通过巢老师对我行核心指标销售的系统辅导，我行核心业务指标有了很大进步。辅导期间营造了网点全员营销的热烈氛围，培养了一批基于客户需求的专业营销人员。辅导期间业务得到了前所未有的增长，极大的鼓励了营销人员的信心。希望全体营销人员能继续发挥敢想敢拼的精神，创造出更好的业绩！
——广东省农行某支行谢行长
通过本次辅导我行营销人员的服务意识、营销能力和网点经营能力得到了非常大的提升，电话邀约、网点外拓、沙龙活动组织、厅堂联动营销都取得了重大突破。希望全体营销人员把这次学习所得变成自己的工作习惯，以更专业的技能为客户提供更好的服务，提升我行贵宾客户的满意度，持续提升我行核心指标销售业绩！
——浙江省邮政刘总
巢老师：真心感恩生命中能遇见您，真心感谢能够荣幸听到您的课程！您就像我人生的启蒙老师，更是开拓心灵的疗养师。感恩巢老师一次又一次感染着我们，触动着我们的心灵！您身上有一股强劲的力量牵引着我们，引导我们奔向更高的平台，做最好的自己！
——富德生命广东银保李主管
在平安，我接受了无数次的培训，然而您带来的这一次培训是让我感触最深，流泪最多的一次，因为平时自己不敢面对的内心，这次被揭发得淋漓尽致。通过您的培训，我才知道什么是最有效的沟通，相信以后我可以跟家人、跟同事、跟客户很好地去沟通，达到我想要的效果，再次感恩您！
——浙江平安童总监
中国人寿、新华人寿、中国人保、中国平安、泰康人寿、太平洋保险、交银康联、天安财险、农银人寿、恒大保险、华夏保险、中信保诚、招商信诺、中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、南粤银行、交通银行、招商银行、浦发银行、兴业银行、广发银行、华夏银行、中国邮政/邮储银行、农商行、中国电信、中国移动、宁波港集团、东莞维群包装、浙江天虹文具、美乐商务、大地保险、贝来旅游、浙江恒越、韩华磁电、潮桉纺织、尊岚珠宝、华泰教育、美年大健康等。
