企业的驱动力那肯定是归销售莫属，相信很多企业都已经清楚了这个道理，因为近几年的销售培训也是越来越受企业的欢迎了。

企业家们为了提升销售业绩，不仅工作时间忙经营打理，周末还去商学院，甚至睡前和上厕所都要用碎片化的时间听网络课程。在经营理念和企业方向上，他们一点都不落后。

但是听了这么多，企业的销售还是冲不上去，这是为什么呢？诺达名师为你解答：

这里有个简单的四个量化指标，你可以自我检查一下原因出来哪里：

1、你的销售报价在CRM系统里吗？这意味着你企业的方案、配置和产品已经可以在系统里自动生成和完整保留。

2、你的年度（季度或月度）指标和指标实时完成情况在系统里吗？这意味着你企业的指标完成和销售佣金已经可以在系统里实时反应和计算发放。

3、你的销售预测，也就是销售漏斗在系统里吗？这意味着你企业的商机和客户信息已经可以在系统里实时跟踪。

4、你的区域，或是销售渠道的销售在系统里吗？这意味着你企业的渠道和区域销售已经可以在系统里实时呈现。

上面四点，如果没有一点在系统中实时反应和应用，那么你的销售管理系统对企业是无效的；并且，还在消耗着销售团队的时间和精力。结果往往是，又回到最常用的Excel表格管理和提交销售报表。