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彭小东

电信传媒行销策划实战训练营

彭小东 / 知名营销管理讲师

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课程目标

电信传媒行销策划实战训练营

课程大纲

**章 广告媒体的发展趋势和行业规范
1、广告媒体发展过程;
2、主要媒体广告特色;
3、广告媒体之价格与价值;
4、.广告媒体的新动向(跨媒体合作、品牌塑造、服务意识提高)。
 
第二章、如何做好广告媒介策划
1、.媒介策划的前期准备工作
(1)、市场调研是重中之重(到同行.竞争对手.广告主.广告公司);
(2)、媒介产品市场调研同其他产品的区别和关键点。
2、.电信传媒产品的策划区别和关键点
(1)、定价策略:高价=高质 低价=低质 高贵=尊贵);
(2)、产品的包装.( 软文温柔价格无情剑客效果);
(3)、卖点行销策划(既要单一更要整合);
(4)、区别开主流媒介和弱势媒介也即辅助媒介;
3、电信传媒的产品策划和品牌建设
(1)、电信传媒卖的是效果和感觉.广告主购买的是效果利益或利润提成;
(2)、电信传媒卖的不是媒介.而是消费者也即(读者.听众或观众);
(3)、.没有不好的媒介只有不适合的媒介;
(4)、节假日和年底的电信传媒行销策划;
(5)、广告效果是策划出来的;
(6)、电信传媒的媒介产品成本策划;
(7)、不同媒介产品的行销策划(如户外,LED.短信,企业名片等)。
 
第三章、.电信传媒的招商策划及宣传要点:
1、为什么要找广告代理公司;
2、广告代理商取胜的四大板斧;
3、寻求代理公司的八大标准;
4、代理商种类、合作模式、财务结算、具体分工;
5、分成比例设计:
A卖断销售和一般代理
B.季度考核和年度考核
 
第四章、电信传媒的媒介价值及效果如何评估和方法
1.参照你的竞争对手和同行;
2.如何让你的媒介产品增值;
3.媒体广告营销及收费模式;
4.媒体价格体系和成本预算的设置;
 
第五章、如何为广告主做媒介投放方案;
1、排期的方法技巧和处理方式;
2、不同的媒介广告文案的区别;
3、如何写好广告主题词;
4、客户需要的不是媒体本身,而是要你的产品销售效果和品牌价值提升的效果;
5、广告媒介销售就是观念销售。
 
 
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