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黄泰山

优势国际贸易商务谈判技巧

黄泰山 / 国际营销传播网的创办人

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课程目标

1.了解商务谈判的基本知识; 2.掌握商务谈判的6个步骤; 3.学习和实践谈判的策略和技巧;

课程大纲

 一、谈判的种类和要素

1.谈判的种类

2. 显性要素

3. 隐性要素


二、商务谈判六步曲

1.准备

2.入题

3.申明利益和立场

4.交换利益

5.创造价值

6.双赢成交


三、谈判技巧和策略

1.增加互信

2.提高报价

3.拒绝首次报价

4.避免对抗

5.做不情愿的卖家

6.钳子策略

7.增加筹码

8.突破僵局

9.红脸-黑脸

10.蚕食策略

11.谈判易犯的错误


四、谈判中的26个细节技巧


五、各国商人谈判风格

1.东西方文化和思维方式差异

2.美国人谈判风格

3.欧洲国家谈判风格;

4.亚洲国家谈判风格;

5.其他主要国家谈判风格。


六、和不同类型的客户谈判

1.如何与零售商谈判

2.如何和品牌商谈判

3.如何与经销商谈判;

4.如何与大客户谈判;
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