【课程背景】 　　兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。孙子兵法在开篇中就阐述了战争与国家的关系，而营销与企业的关系又何尝不是如此。而今，在市场拼杀的营销人，无不感慨：“商场如战场”，且愈演愈烈。 　　既要打仗就要有一支敢打硬仗，善打硬仗的队伍，而我们看到较多的现象是：一流的营销策略三流的团队执行——头大脚轻腰疼，好人招不到、人才留不住，人员流失率高造成岗位空缺、销售计划无法完成，团队士气低迷，缺乏激情，对工作倦怠…… 　　这些现象的本质是什么？如何终结这些现象？SCS——将是最佳解

一、销售经理Vs专业教练 ◆变化环境中销售管理的六项重大决策 ◆优秀销售经理的基本角色定位 ◆经理人与教练大的区别 ◆专业教练的目的与职责 ◆销售教练的两大要素 ◆行业范例:传奇教练希丁克执教技法的启示.	四、以业绩为导向的训练 ◆业绩是检验训练的一面镜子 ◆监控是手段，如何有效监控 ◆支持是关键，如何进行支持 ◆业绩是目的，如何实现目标业绩 ◆业绩分析与业绩管理的有效工具 ◆ 做到心中有“数”，心中有术 ◆案例研讨:戴尔的业绩管理
二、销售教练员三大任务 ◆1、抓训练2、抓团队建设3、抓业绩 ◆如何提高训练的有效性 ◆如何制定有效的训练计划 ◆有效开展常规训练、心灵训练、技巧训练 ◆训练的监控与考核 ◆案例分享：阿里巴巴的销售训练	五、培育超级销售战将的内部训练系统 ◆执教手册 ◆A30模板 ◆M30模板 ◆1——3天训练模板 ◆销售教练工具包 ◆模式推荐：范格尔德教练模板
三、构建团队的动力系统 ◆什么是团队 ◆什么是团队精神，如何打造团队精神 ◆如何实现高效的团队沟通 ◆团队文化系统的建设 ◆团队驱动系统的建设 ◆案例分享:狼的微笑——华为的团队建设	六、杰出教练Vs卓越经理 ◆杰出教练的三大标准 ◆杰出销售教练的知名与魅力 ◆卓越销售经理的两大终极成功法则 ◆游戏互动：教练的责任与魅力