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王瀚骏

市场营销与基础概念

王瀚骏 /

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课程大纲

  **阶段:市场基础概念
  目标:从市场的角度重新认识营销的基础概念,统一认识与思想
  概念一:
  ① 提问:市场的定义是什么?
  ② 讨论并统一答案,讲师点评
  ③ 深度理解市场的定义
  ④ 思考:从市场定义的不同所产生的相关启示(目的:使学员思维从以往的以销售为中心转向以市场的角度认识市场)
  概念二:
  ① 提问:营销的目的
  ② 讨论并统一答案,讲师点评
  ③ 深度理解营销的定义
  从行为学角度重新理解营销
  线上营销与线下营销的不同目的
  营销的基本工作内容
  ④ 互动及解答
  概念三:行为的产生与市场营销工作流程
  分享  ① 导致购买行为发生的原因
  ② 需求与购买动机
  ③ 行为产生的过程与营销手段的匹配
  提问:行为基础理论带来的新思考与启示

  第二阶段:新产品上市及促销管理
  新产品上市:
  ① 提问:公司新产品上市通常的基本步骤与流程是什么?
  ② 案例讲解
  新产品上市的七大步骤
  市场调研在新产品上市中的使用
  新产品上市中常见的问题
  目的:了解新产品上市的科学的基本流程及对关键节点的
  评价,同时清晰自己的日常工作在整体流程中的位置与内容。
  促销管理:
  ① 提问:促销的目的(从市场部角度如何理解促销)?
  ② 案例讲解:促销方案的基础工作流程
  促销不是万能药(要不要做促销)
  量化的设定促销的目标
  促销人群的细分方法
  促销主题的确定(促销概念)
  促销使用中的原则

  结束语:
②  顾四小时的培训内容,进行知识点的梳理
  ②问题与解答

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