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谭晓珊

《博弈论在采购实践中的运用》

谭晓珊 /

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课程目标

提高中层领导管理能力

课程大纲

一、      用博弈论甄选及激励供应商
 
　　1、  博弈游戏中的深层思考
 
　　2、  博弈的规则与目标
 
　　3、  优势策略、安全策略与严格愚蠢策略
 
　　4、  用逆向博弈甄选供应商
 
　　5、  利用囚徒困境激励供应商
 
　　6、  从博弈论分析对供应商绩效评估的意义
 
　　7、  从博弈论分析供应商为何愿诚信合作
 
　　8、  零和博弈与整和博弈来自合作关系
 
　　9、谨防巨大利益下供应商的欺诈
 
　　10、防范欲转行或收缩业务的供应商
 
　　案例分析与讨论
 
二、      用博弈论获取有利的合作条件
 
　　1、  用囚徒困境挑起供应商降价竞赛
 
　　2、  破解囚徒悖论应对供应商价格共谋
 
　　3、  用囚徒困境迫使供应商接受苛刻条款
 
　　4、  谨防供应商使用“客户惠条款”
 
　　5、  破解要挟博弈减少供应商对你的胁迫
 
　　6、  谨防技术公司的专利要挟
 
　　7、  不要让长期合同绑架了你
 
　　8、  用逆向博弈反观质保条款并判定产品性能
 
　　9、  用可置信威胁降低供应商延迟交货风险
 
　　10、用大规模协调博弈激发供应商研发动力
 
　　11、实质性响应标书的博弈论思考
 
　　12、用决策树分析多轮竞价OR一次性报定价格
 
　　13、用决策树确定优竞价
 
　　案例分析与讨论
 
　　情景模拟谈判
 
三、      用博弈论进行谈判分析与决策
 
　　1、  PrOACT思维方式
 
　　2、  交互思考的战略本质
 
　　3、  问题与机会分析
 
　　4、  判定ZOPA
 
　　5、  权衡与确定RP
 
　　6、  BATNA与RV
 
　　7、  用博弈论确定正确的谈判基调
 
　　8、  用博弈论选择合适的谈判战略
 
　　9、  谈判各方的决策分析方法
 
　　10、以决策树选择有效的谈判方案
 
　　案例分析与讨论
 
　　角色扮演与模拟谈判
 
四、      用博弈论实施有效的谈判策略
 
　　1、  用斗鸡博弈强势威慑对手就范
 
　　2、  用猜硬币博弈分析声东击西策略
 
　　3、  用猜硬币博弈分析欲擒故纵策略
 
　　4、  用协调博弈获取双赢谈判结果
 
　　5、  用信任博弈摧毁供应商的围标
 
　　6、  用博弈论提高威胁的可信度
 
　　7、  用自选博弈实施二选一策略
 
　　8、  缩小谈判权限以逃脱囚徒困境
 
　　9、  用决策树分析后通牒的险况
 
　　10、用逆向博弈进行成本和价格分析
 
　　11、从价格博弈看供应商复杂化定价
 
　　案例分析与讨论
 
授课形式:
 
　　上午：理论知识 案例分析与讨论
 
　　下午：情景模拟谈判 策略分享 案例深度剖析 理论讲授
 
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