陈列管理与技巧培训大纲
**天
上午：
9：00-10：00
课程启动仪式：
主持人欢迎学员
学员分组
确定组内领导人、组名、口号等
确定四天的学习奖励制度
小组风采展示
重要人物宣布课程启动
10：10-12：00
● 如何解决终端滞留的陈列问题
● 如何提高终端陈列执行力
● 如何制定门店陈列考核评估方案
● 陈列计划的制作和实施
●工具运用： 陈列模版与表格
陈列计划表格等
终端门店陈列模版
下午：
2：00-5：00
● 视觉陈列企划流程与原则
● 终端陈列执行方案设定原理
● 沙盘实操：门店陈列管理案例分析
——陈列企划
——卖场布局
——陈列原则
——陈列技巧
——销售趋势（月度、周度、每日销售占比趋势）
——分类别销售额及占比（性别、季节、产品品类、尺码等）
——库存及畅滞销产品分析
——成交率分析
第二天
上午：
9：00-12：00
门店陈列目标分解
如何营造热卖场
——价值树的构成形式
——进店率、成交率、客单价、客单量之间的关系
——刺激进店率、成交率、客单价、客单量各单元提升的陈列技巧
卖场空间规划与布局技巧
新品推广与促销陈列技巧
沙盘实操：季初新品上市与季末促销陈列方案企划案例分析
下午：
2：00-5：00
陈列策略的调整
工具运用：店铺销售分析报表
店铺库存与销售单价分析表格
连带率与货品分析表格
运用创意秀出商品亮点
用低廉的成本成就高昂的品牌视觉附加价值
捕捉产品风格与品牌形象精髓
创造独一无二的卖场陈列
工具运用：现场陈列道具与商品进行实地演练
结业仪式
颁发毕业证书、
毕业留影
毕业感受分享
